Actualització Fika 25 de desembre + Llançament de PR

D’acord, aquest va ser l'últim mes del 2025 i vam fer algunes coses interessants. Avui compartiré totes les nostres xifres, 100% clares com l’aigua, totes les nostres inversions, resultats, el que vam fer i el que vam aprendre. El que vaig fer a Fika al desembre: Aquest mes ha estat un mes curt, cosa que significa que després del 23 de desembre vaig invertir principalment el meu temps lliure a menjar i gaudir del temps amb la nostra família. Una cosa molt important per a nosaltres a Ramensoft, el tan esperat equilibri entre la vida laboral i personal. Volem que això funcioni, no perquè Pau Ramon hi hagi invertit una quantitat important de diners, sinó perquè creiem de veritat que podem fer que això funcioni, crear un entorn saludable i desafiant, i un negoci rendible, alhora que gaudim de la nostra vida, la família i el temps lliure. Tornem als negocis, això és el que vaig fer aquest desembre com a CRO: Repte d'escriptura de creixement: vam fer un repte al novembre i va ser l'excusa perfecta per llançar Fika i anar darrere del nostre ICP anterior, gent que vol escriure però no té temps o no sap com fer-ho. Vam atreure molts escriptors nous al novembre. Vam fallar en aquesta. Aquest nou repte consistia a fer créixer la teva comunitat, sense requisits de publicació, però amb una generació mínima de subscriptors. Vam fallar. Vam generar alguns escriptors nous, però vam fallar completament en la missió d'aconseguir molts subscriptors per a aquests escriptors. El missatge no va ressonar de la mateixa manera i les taxes de conversió i els costos relacionats amb el repte van augmentar en comparació amb el període anterior. Alternativa a les landing pages: vaig trobar un volum de cerca decent per a paraules clau com “alternative to Substack”, “alternative to Medium”, etc., així que vaig crear algunes landing pages senzilles per començar a posicionar-me amb aquestes paraules clau. Estem rebent algunes impressions i estan arribant els primers leads. https://fika.bar/alternatives-to Noves campanyes de pagament: Estàvem preparant el llançament de la nota de premsa i teníem un gran problema, el nostre nom és un nom genèric, “Fika”, i encara no estem als primers llocs per a ell. Així que vaig decidir obrir una campanya clàssica de marca només per a Espanya, l'objectiu de la campanya de PR. A més, per tal d'accelerar l'arribada de nous leads d'“alternative to” i validar la hipòtesi, vaig crear una campanya per a “Alternative to Substack”. Idioma objectiu Anglès, obert a tot el món, CPC manual, limitat només a 0,20€ per clic. El resultat, estem generant leads a menys de 3–4€ depenent del dia. Més xarxes socials, però menys que el mes anterior. Trobar un redactor de contingut freelance. Si vols rebre dotzenes de CV de candidats qualificats, pots publicar una oferta de feina gratuïtament a https://www.domestika.org/es/jobs. Rebràs moltes sol·licituds, així que suggereixo crear una adreça de correu electrònic dedicada només per a aquesta oferta de feina. Després de buscar i trobar alguns candidats molt bons, finalment vam contractar Benjamin McBrayer, un altre ex empleat de Factorial. El vaig contractar com a redactor de contingut super júnior quan dirigia l'equip de màrqueting dels Estats Units i el vaig formar en tot allò relacionat amb SEO i gestió de continguts. Va aprendre ràpidament, ens va ajudar a créixer significativament en termes de trànsit i creixement orgànic, i després va marxar 😢 Durant la meva cerca, vaig descobrir que tornava a Barcelona i estava obert a treballar, així que li vaig escriure un missatge i, després d'algunes converses, va acceptar la nostra oferta. Ara som dos dins de l'equip de Màrqueting 😊 Llançar la nostra primera campanya de PR. Finalment vam anunciar a la resta d'Espanya, més enllà dels nostres amics i familiars a les xarxes socials, que Ramensoft i Fika estan en marxa. Vaig contractar una agència de PR amb la qual havia treballat en el passat mentre estava a Factorial, i va anar molt bé. Vam aparèixer en tots aquests mitjans de comunicació en línia. Ens va costar 425€, i vam generar un valor estimat de 6.485€ si haguéssim hagut de pagar per aparèixer en cadascun d'ells individualment. Podeu llegir la nota de premsa aquí: Anglès & Castellà. Però la millor part és que també vam aparèixer en un diari imprès, La Vanguardia. Això em fa molt feliç perquè va ser la primera vegada. Quan treballava a Factorial, els que solien aparèixer-hi eren Jordi Romero, Bernat Farrero i Pau Ramon, els fundadors. Alguns de nosaltres havíem estat allà des del principi, més o menys, i el meu pare retallava tots aquells articles. Ara estic orgullós que pugui retallar-ne un on també hi apareixo jo. Resultats de Fika al desembre: Estem intentant construir en públic, i això vol dir mostrar tot el que estem fent i ser tan transparents com puguem. Campanyes de pagament: Aquest mes vam aprofitar els aprenentatges de l'anterior i finalment vam configurar correctament tots els esdeveniments a tota la plataforma i la resta d'eines. Feia molt temps que no feia servir Google Tag Manager, solia ser gestionat per tecnologia a les meves empreses anteriors. Se sent bé tornar al camp. Resultats d'anuncis de Reddit al desembre: La idea amb Reddit aquest mes era promocionar el Repte de Creixement i provar les nostres landing pages personalitzades dirigides a diferents ICPs. En total, vam gastar 373,76€ per unes 813.456 impressions, 3.964 clics i un total de 34 leads. Això ens dóna un CPL de 10,99€. A part de promocionar el repte, que com hem dit abans no va anar com s'esperava, la campanya dirigida a fundadors tampoc va funcionar. Aquell mes, Reddit no va ser el nostre canal. També vam tenir un problema amb el compte i amb el fet que Reddit no genera factures a menys que gastis 5.000€ al mes, només proporcionen rebuts, així que no podem incloure això com a despeses com les altres factures. En resum, posaré Reddit de pagament en espera i em centraré en la part orgànica. Resultats d'anuncis de Meta i TikTok al desembre: Amb això, això serà ràpid. Vam invertir un total de 36€ i només vam generar 1 registre completat. Vaig posar això en espera fins que tinguéssim suficients recursos per crear una quantitat rellevant de contingut per als nostres perfils de xarxes socials, de manera que puguem beneficiar-nos de l'exposició addicional, no només per als leads. Ara que tenim més recursos, podrem reiniciar les campanyes. Resultats de Google Ads: Una llum al final del túnel. Aquell mes vam llançar les nostres primeres campanyes de Google Ads. El seguiment dels esdeveniments no es va configurar correctament, així que l'única manera de fer un seguiment dels resultats era mitjançant paràmetres UTM. Com que els esdeveniments no arribaven correctament a la plataforma, vaig decidir llançar les nostres primeres campanyes amb l'estratègia d'oferta Maximitzar clics i un CPC màxim de 0,30€ (estil de la vella escola 😎). Una campanya es va centrar en les nostres paraules clau de marca (Fika, Fika Blog, etc.), perquè com hem dit abans, tenim un nom genèric amb molta competència de bars Fika reals, i com que encara no estem en el primer lloc per a "Fika" a Google Espanya, vaig haver de fer aquesta campanya. Les altres campanyes, i més interessants, van ser: “Alternative to Substack”. Vam dirigir-nos a persones que no estaven contentes amb les seves plataformes, idioma anglès i a tot el món, un error que s'explicarà el mes que ve i una campanya similar per a Espanya en castellà amb gairebé cap resultat. El resultat: una inversió total de 124€, 15.000 impressions, 549 clics i un total de 35 registres completats. Això ens dóna un CPL de 3,54€. Tenim alguna cosa aquí. En el següent capítol aprofundiré en la qualitat d'aquests registres, però de sobte vam veure un flux permanent de registres completats arribant a la plataforma i noves publicacions de bloc publicades per aquests usuaris. Resultats de la resta de canals al desembre: Aquest va ser, en termes de registres completats, un bon mes. Més tard explicaré per què estic emfatitzant “registre completat”. Gràcies a la nota de premsa, al fet que vam començar a posicionar-nos per a algunes paraules clau i a les accions que estem fent a les xarxes socials (principalment LinkedIn), vam generar 111 leads addicionals. Aquí podeu veure el nombre de visites i registres completats generats per canal: Resum final de desembre de 2025 En total, vam gastar 958,76€ i vam generar 182 registres completats (persones que van confirmar el seu correu electrònic i van finalitzar l'onboarding inicial), amb un CPL combinat de 5,26€. Encara que al final sembli un bon mes, no va ser tan bo. Per què? Perquè no estem buscant registres completats, estem buscant escriptors actius que generin tracció amb el seu contingut i, al final, portin nous subscriptors que puguin convertir-se en subscriptors de pagament en el futur. Aquí podeu comprovar les nostres xifres reals i els KPI interns: Vam generar un total de 58 blocs actius, amb 53 nous blocs actius, el que significa que la taxa de conversió de registre completat a bloc actiu va ser del 31,86%. Encara no sabem si és una xifra bona o dolenta, però està lluny del nostre pla de negoci. A més, aquests nous escriptors i els ja existents no van aportar tantes visites com esperàvem. La resta dels nostres KPI interns: Els subs per bloc estan en verd (sí), però la resta estan en vermell, excepte que la gent està, de mitjana, publicant més del que s'esperava. Així que tenim un gran repte per davant, encara estem esbrinant les taxes de conversió reals i els KPI interns. El meu pròxim gran repte: fer vendes El que vam adonar-nos és que fent inbound no atraurem aquells actors mitjans o grans que ens ajudarien a començar l'efecte bola de neu. Hem de dirigir-nos a persones que puguin portar la seva audiència a la plataforma, la seva base de subscriptors, i que també estiguin acostumades a escriure i els agradi escriure. És per això que vam decidir canviar el nostre ICP per a aquest trimestre i centrar-nos en periodistes que no tinguin una publicació en altres plataformes (Substack, Medium, Beehiiv, etc.), però que ja tinguin una audiència interessant. Així que és per això que hauré d'aprendre i començar a fer vendes outbound 😅. Sí, primer hauré de trobar on puc contactar amb aquesta gent, contactar-los, convèncer-los per venir a Fika (amb algunes condicions molt especials) i ajudar-nos a créixer. Per descomptat, els ajudarem a créixer també i a generar una font d'ingressos addicional, potser fins i tot la seva principal font d'ingressos, així que creixerem junts. Dit això, si coneixes un periodista o una persona interessant a qui li agradi escriure i ja tingui una base d'usuaris que vulgui llegir les seves publicacions, envia'm un missatge 🙂 A més, els experts en vendes són benvinguts a prendre un cafè virtual o presencial perquè puguis compartir la teva experiència amb mi. Si t'agrada el que llegeixes, si us plau, comparteix-ho amb la resta del món i, com sempre, subscriu-te per més spam del bo.