Actualización de Fika del 25 de diciembre + Lanzamiento de RRPP

Ok, este fue el último mes de 2025 e hicimos algunas cosas interesantes. Hoy voy a compartir todos nuestros números, 100% claros, todas nuestras inversiones, resultados, lo que hicimos y lo que aprendimos. Lo que hice en Fika en diciembre: Este mes fue un mes corto, lo que significa que después del 23 de diciembre invertí principalmente mi tiempo libre en comer y disfrutar con nuestra familia. Algo realmente importante para nosotros en Ramensoft: el tan esperado equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Queremos que esto funcione, no porque Pau Ramon haya invertido una cantidad significativa de dinero, sino porque realmente creemos que podemos hacer que esto funcione, crear un ambiente saludable y desafiante, y un negocio rentable, mientras disfrutamos de nuestra vida, familia y tiempo libre. Volviendo a los negocios, esto es lo que hice este diciembre como CRO: Desafío de escritura de crecimiento: hicimos un desafío en noviembre y fue la excusa perfecta para lanzar Fika e ir tras nuestro ICP anterior, personas que quieren escribir pero no tienen tiempo o no saben cómo hacerlo. Atrajimos a muchos escritores nuevos en noviembre. Fracasamos en este. Este nuevo desafío se trataba de hacer crecer tu comunidad, sin requisitos de publicación, pero con una generación mínima de suscriptores. Fracasamos. Generamos algunos escritores nuevos, pero fracasamos completamente en la misión de ganar muchos suscriptores para estos escritores. El mensaje no resonó de la misma manera y las tasas de conversión y los costos relacionados con el desafío aumentaron en comparación con el período anterior. Alternativa a las páginas de destino: encontré un volumen de búsqueda decente para palabras clave como "alternativa a Substack", "alternativa a Medium", etc., así que creé algunas páginas de destino simples para empezar a posicionarnos para estas palabras clave. Estamos obteniendo algunas impresiones y están llegando los primeros leads. https://fika.bar/alternatives-to Nuevas campañas pagadas: Estábamos preparando el lanzamiento de la nota de prensa y teníamos un gran problema: nuestro nombre es un nombre genérico, "Fika", y aún no estamos clasificando en las primeras posiciones para él. Así que decidí abrir una campaña de marca clásica solo para España, el objetivo de la campaña de relaciones públicas. Además, para acelerar la llegada de nuevos leads provenientes de "alternativa a" y validar la hipótesis, creé una campaña para "Alternativa a Substack". Idioma objetivo inglés, abierto a todo el mundo, CPC manual, limitado a solo 0,20€ por clic. El resultado es que estamos generando leads a menos de 3–4€ dependiendo del día. Más redes sociales, pero menos que el mes anterior. Encontrar un redactor de contenido freelance. Si quieres recibir docenas de CV de candidatos cualificados, puedes publicar una oferta de trabajo de forma gratuita en https://www.domestika.org/es/jobs. Recibirás muchas solicitudes, así que sugiero crear una dirección de correo electrónico dedicada solo para esta oferta de trabajo. Después de buscar y encontrar algunos candidatos realmente buenos, finalmente contratamos a Benjamin McBrayer, otro exempleado de Factorial. Lo contraté como redactor de contenido súper junior cuando dirigía el equipo de marketing de EE. UU. y lo formé en todo lo relacionado con SEO y gestión de contenido. Aprendió rápido, nos ayudó a crecer significativamente en términos de tráfico y crecimiento orgánico, y luego se fue 😢 Durante mi búsqueda, descubrí que estaba regresando a Barcelona y estaba abierto a trabajar, así que le escribí un mensaje y, después de algunas conversaciones, aceptó nuestra oferta. Ahora somos dos en el equipo de Marketing 😊 Lanzar nuestra primera campaña de relaciones públicas. Finalmente anunciamos al resto de España, más allá de nuestros amigos y familiares en redes sociales, que Ramensoft y Fika están en marcha. Contraté una agencia de relaciones públicas con la que había trabajado en el pasado mientras estaba en Factorial, y salió realmente bien. Aparecimos en todos estos medios en línea. Nos costó 425€, y generamos un valor estimado de 6.485€ si hubiéramos tenido que pagar para aparecer en cada uno de ellos individualmente. Puedes leer la nota de prensa aquí: Inglés y Español. Pero la mejor parte es que también aparecimos en un periódico impreso, La Vanguardia. Eso me hace muy feliz porque era la primera vez. Cuando trabajaba en Factorial, los que solían aparecer eran Jordi Romero, Bernat Farrero y Pau Ramon, los fundadores. Algunos de nosotros habíamos estado allí desde el principio, más o menos, y mi padre estaba recortando todos esos artículos. Ahora estoy orgulloso de que pueda recortar uno donde yo también aparezco. Resultados de Fika en diciembre: Estamos tratando de construir en público, y eso significa mostrar todo lo que estamos haciendo y ser lo más transparentes posible. Campañas pagadas: Este mes nos basamos en los aprendizajes del anterior y finalmente configuramos correctamente todos los eventos en la plataforma y el resto de las herramientas. Había pasado mucho tiempo desde la última vez que usé Google Tag Manager; solía ser manejado por el equipo técnico en mis empresas anteriores. Se siente bien volver al ruedo. Resultados de Reddit Ads para diciembre: La idea con Reddit este mes era promocionar el Desafío de Crecimiento y probar nuestras páginas de destino personalizadas dirigidas a diferentes ICP. En total, gastamos 373,76€ en alrededor de 813.456 impresiones, 3.964 clics y un total de 34 leads. Eso nos da un CPL de 10,99€. Además de promocionar el desafío, que como dijimos antes no salió como se esperaba, la campaña dirigida a fundadores tampoco funcionó. Ese mes, Reddit no fue nuestro canal. También tuvimos un problema con la cuenta y con el hecho de que Reddit no genera facturas a menos que gastes 5.000€ al mes, solo proporcionan recibos, por lo que no podemos incluir esto como gastos como las otras facturas. En resumen, voy a poner en espera las campañas pagadas de Reddit y me centraré en la parte orgánica. Resultados de Meta y TikTok Ads para diciembre: Con esto, seré rápido. Invertimos un total de 36€ y generamos solo 1 registro completado. Lo puse en espera hasta que tuviéramos suficientes recursos para crear una cantidad relevante de contenido para nuestros perfiles de redes sociales, para poder beneficiarnos de la exposición extra, no solo de los leads. Ahora que tenemos más recursos, podremos reiniciar las campañas. Resultados de Google Ads: Una luz al final del túnel. Ese mes lanzamos nuestras primeras campañas de Google Ads. El seguimiento de eventos no se configuró correctamente, por lo que la única forma de rastrear los resultados era a través de parámetros UTM. Dado que los eventos no llegaban correctamente a la plataforma, decidí lanzar nuestras primeras campañas con la estrategia de puja: Maximizar clics y un CPC máximo de 0,30€ (estilo de la vieja escuela 😎). Una campaña se centró en nuestras palabras clave de marca (Fika, Fika Blog, etc.), porque como se dijo antes, tenemos un nombre genérico con mucha competencia de bares de fika reales, y como todavía no estamos clasificando entre los 5 primeros para "Fika" en Google España, tuve que ejecutar esta campaña. Las otras campañas, y las más interesantes, fueron: “Alternativa a Substack”. Nos dirigimos a personas que no estaban contentas con sus plataformas, idioma inglés y a nivel mundial, un error que se explicará el próximo mes, y una campaña similar para España en español con casi ningún resultado. El resultado: una inversión total de 124€, 15.000 impresiones, 549 clics y un total de 35 registros completados. Eso nos da un CPL de 3,54€. Tenemos algo aquí. En el próximo capítulo profundizaré en la calidad de estos registros, pero de repente vimos un flujo permanente de registros completados llegando a la plataforma y nuevas publicaciones de blog publicadas por estos usuarios. Resultados de los demás canales en diciembre: Este fue, en términos de registros completados, un buen mes. Más adelante explicaré por qué pongo énfasis en "registro completado". Gracias a la nota de prensa, al hecho de que empezamos a posicionarnos para algunas palabras clave y a las acciones que estamos realizando en redes sociales (principalmente LinkedIn), generamos 111 leads adicionales. Aquí puedes ver el número de visitas y registros completados generados por canal: Resumen final de diciembre de 2025 En total, gastamos 958,76€ y generamos 182 registros completados (personas que confirmaron su correo electrónico y finalizaron la incorporación inicial), con un CPL combinado de 5,26€. Aunque al final parezca un buen mes, no fue tan bueno. ¿Por qué? Porque no estamos buscando registros completados, estamos buscando escritores activos que generen tracción con su contenido y, al final, atraigan nuevos suscriptores que puedan convertirse en suscriptores de pago en el futuro. Aquí puedes consultar nuestros números reales e indicadores clave de rendimiento (KPIs) internos: Generamos un total de 58 blogs activos, con 53 blogs activos nuevos, lo que significa que la tasa de conversión de registro completado a blog activo fue del 31,86%. Todavía no sabemos si ese es un número bueno o malo, pero está lejos de nuestro plan de negocios. Además, estos nuevos escritores y los existentes no trajeron tantas visitas como esperábamos. El resto de nuestros KPIs internos: Los suscriptores por blog están en verde (¡bien!), pero el resto están en rojo, excepto que la gente, en promedio, está publicando más de lo esperado. Así que tenemos un gran desafío por delante, todavía estamos averiguando las tasas de conversión reales y los KPIs internos. Mi próximo gran desafío: yo haciendo ventas Nos dimos cuenta de que al hacer inbound no vamos a atraer a aquellos jugadores medianos o grandes que nos ayudarían a iniciar el efecto de bola de nieve. Necesitamos buscar personas que puedan traer su audiencia a la plataforma, su base de suscriptores, y que también estén acostumbradas a escribir y les guste escribir. Por eso decidimos cambiar nuestro ICP para este trimestre y centrarnos en periodistas que no tengan una publicación en otras plataformas (Substack, Medium, Beehiiv, etc.), pero que ya tengan una audiencia interesante. Así que por eso tendré que aprender y empezar a hacer ventas outbound 😅. Sí, primero tendré que encontrar dónde puedo contactar a estas personas, convencerlas de que vengan a Fika (con algunas condiciones muy especiales) y que nos ayuden a crecer. Por supuesto, también les ayudaremos a crecer y generar una fuente adicional de ingresos, tal vez incluso su principal fuente de ingresos, para que crezcamos juntos. Dicho esto, si conoces a un periodista o a una persona interesante a la que le guste escribir y que ya tenga una base de usuarios que quiera leer sus publicaciones, envíame un mensaje 🙂 Además, los expertos en ventas son bienvenidos a tomar un café virtual o presencial para que puedan compartir su experiencia conmigo. Si te gusta lo que has leído, compártelo con el resto del mundo y, como siempre, suscríbete para más spam del bueno.