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Actualización de Fika en Noviembre + revelación del plan de negocio
Dec 06 ⎯ Hoy voy a compartir algunos números jugosos: el plan de negocio final con nuestro presupuesto y objetivos, cuánto dinero invertimos este noviembre y los resultados. Este ha sido mi primer mes totalmente dedicado a Ramensoft y principalmente a Fika. El tiempo vuela, quizás porque hay mucho por hacer. ¿Qué hice en Fika como CRO este noviembre? Para todos aquellos que no saben lo que significa CRO, significa que estoy a cargo de Marketing y Ventas. Todavía no tenemos algo para vender, así que actué como Gerente de Marketing, o lo que es básicamente Marketing 4x4 porque todavía no tengo a nadie que gestionar XD. Ha sido un desafío, tengo que admitirlo, porque hace mucho tiempo que no estaba en las trincheras. Últimamente actuaba principalmente como gerente y, a veces, como especialista en SEO. Entonces, ¿qué terminé haciendo? De todo, desde creación de contenido hasta estrategia, redes sociales, SEO, campañas pagadas y más. Tareas principales completadas para Fika: Lanzar nuestro primer desafío para atraer nuevos usuarios. El desafío era simple: publica cuatro entradas de blog y ganarías un año completo de Fika Premium. La persona que generara más suscripciones y escribiera al menos cuatro entradas de blog también ganaría seis libros para mejorar su escritura. Publicar nuestro primer contenido en redes sociales (sí, ahora soy un influencer...). No es lo mío, por eso estoy buscando un creador de contenido que pueda ayudarme con las redes sociales y las entradas de blog. Crear nuestras primeras campañas pagadas en Reddit Ads, Meta y TikTok (resultados a continuación, sigue leyendo 😄). Pensar y repensar nuestro ICP. Ahora nos dirigimos a expertos ocupados que tienen algo que compartir pero no tienen el tiempo o el hábito de escribir. Ya descubrimos que, aunque la gente comenzó a escribir con nuestro desafío, no continuó. Mejoraremos eso sin duda, pero es súper caro. Crear un hábito es súper caro Nuevas páginas de destino para el ICP, probando algunas cosas y validando el nuevo ICP. Mejorando el SEO. Descubriendo cómo nuestros competidores estructuran su contenido, sus usuarios, sus subdominios, etc. Finalmente decidimos crear un subdominio para cada escritor. Creamos una lógica donde los subdominios con una entrada de blog o menos tienen no index y disallow, y el resto tienen su propio sitemap. Creamos una lógica sólida de sitemap y nació el sitemap de sitemaps. Otras cosas aleatorias como traducir todas las páginas de destino, encontrar errores y demás. Resultados de Fika en Noviembre: Estamos intentando construir en público, y eso significa mostrar todo lo que estamos haciendo y ser lo más transparentes posible. Campañas pagadas Quería probar algunas cosas y comenzar a impulsar el crecimiento, no solo orgánico sino también usando algo de efectivo. Creamos nuestro desafío, era la excusa perfecta para probar un par de ideas. Decidí empezar con Reddit, Meta y TikTok. ¿Por qué no Google? Porque queríamos usar la oferta para nuevos clientes y no teníamos suficiente dinero en nuestra cuenta bancaria XD. Resultados de los anuncios de Reddit Reddit parecía encajar perfectamente porque hay muchos Subreddits relacionados con la escritura, fundadores, startups, etc. Un lugar perfecto para validar nuestro ICP y para que yo probara Reddit al mismo tiempo. Invertimos un total de 511,89 € para un total de 1,2 M de impresiones (eCPM 0,41 €) y 9071 clics (CPC 0,06 €). Lo que dice Posthog: 6090 visitas (CPC real 0,08 €), total de escritores 20 (CPL 25,59 €). Mis primeros aprendizajes con Reddit: filtra tantos países como no desees o simplemente apunta a los que realmente quieres. El tráfico parece cualificado de alguna manera. Apuntar a la página de inicio no generó registros, pero apuntar al desafío sí. Resultados de los anuncios de Tiktok: Usé TikTok Ads en empresas anteriores, y para B2B estaba generando leads a un precio decente, así que ¿por qué no probarlo para Fika? Gastamos un total de 126,3 € para 214.875 impresiones (CPM 0,59 €) y un total de 721 clics (CPC 0,175 €). Lo que dice Posthog: 463 visitas (CPC real 0,272 €) y solo un escritor (CPL 126,3 €). Fue un desastre total en términos de leads. Ganamos seguidores y algunas personas vieron mi cara, pero eso es todo. Tendremos que repensar la estrategia aquí y configurar CAPI para rastrear mejor las conversiones y dejar que el algoritmo funcione. Por ahora estábamos ejecutando una campaña de tráfico. Resultados de los anuncios de Meta: Similar a TikTok, Meta generalmente trae peores leads en comparación con Google Ads, pero en general a un precio súper bajo. Gastamos un total de 88,36 € para 46.406 impresiones (CPM 1,90 €) y 1317 visitas (CPC 0,067 €). Lo que dice Posthog: un total de 1267 visitas (CPC real 0,0697 €) y 0 conversiones. Es realmente extraño que no haya conversiones con esa cantidad de clics, y de alguna manera Posthog no me permite filtrar el tráfico de Meta correctamente. Quizás haya un error, o como en TikTok, el tráfico no estaba cualificado en absoluto. Mi resumen con anuncios pagados: Hasta que configuremos correctamente todos los eventos y enviemos las señales correctas a las plataformas pagadas, al menos con TikTok y Meta no vamos a generar mucho negocio. Para este experimento del primer mes, Reddit gana en todas las áreas, CPM, CPC y CPL. Vale la pena explorar más funciones y más subreddits. Canales orgánicos o canales no pagados: Aquí es donde principalmente generamos todos nuestros escritores, pero hay un truco aquí. Comenzamos a compartir el proyecto Fika con nuestras redes. Cuando lanzamos Fika y lo anunciamos públicamente con el desafío, vimos un gran aumento. Después de unos días, se puede ver en el gráfico que el número de nuevos registros por día volvió a disminuir. Nuestro desafío ahora es encontrar el objetivo correcto en un mercado saturado, herramientas de blog, newsletters, aplicaciones de escritura, etc. Sé que nuestro software ahora mismo tiene algunas características únicas, como la corrección de pruebas y la traducción automática para tus entradas de blog, todo incluido en el mismo proceso y herramienta, sin plugins ni extras. (en comparación con Substack, Beehiiv o Ghost). Puedes consultar nuestras últimas actualizaciones aquí. Números finales de Noviembre: Un total de 13.400 visitas (CPC combinado: 0,054 €) y 103 escritores (CPL combinado: 7,05 €). El próximo mes también compartiré el número de lectores, personas que se suscriben a un escritor, y en enero los ingresos y CAC, ya que estamos planeando habilitar nuestro plan de pago. Fika plan de negocio 2025-2027 Y ahora, lo que todos estaban esperando, el plan de negocio que hicimos para nuestro primer proyecto, Fika, los números por los que lucharemos y la brújula que nos ayudará a saber si estamos muriendo o nadando en dinero. Aquí está, sin secretos para ti. Quizás la próxima vez también compartamos los datos económicos. Cómo vamos a crecer: Atraer a nuevos escritores. Nosotros, bueno, Josep y Pau, estamos creando una herramienta mejor que Substack, con características únicas y lo mejor de otros competidores como Ghost o Beehiiv. Contenido de los escritores: los escritores, si tenemos suerte, van a escribir contenido, y ese contenido se va a posicionar en Google, con mi ayuda, y también se compartirá en redes sociales, newsletters y otras plataformas o sitios web. Esto generará visitas y suscriptores. Suscriptores: vendrán, atraídos por el contenido de nuestros escritores. Un suscriptor puede convertirse en escritor. Cómo vamos a ganar dinero: Modelo SaaS: los escritores, para tener características geniales que les ayuden a crecer más rápido, llegar a más personas y ganar dinero o promocionar sus servicios, productos o empresa, pagarán por la herramienta. Suscripciones pagadas: los escritores tendrán la capacidad de restringir su contenido o crear contenido exclusivo para sus suscriptores de pago. Los escritores ganarán el 90% de lo que generen. El precio promedio por suscripción es de entre 5 y 20 €. CPM: esto todavía no está totalmente decidido, pero al igual que hace Beehiiv, ofreceremos un modelo de participación en los ingresos por CPM, por visita o por apertura de correo electrónico, donde mostraremos anuncios de socios seleccionados. El CPM puede ir de 2 a 8 € por 1.000 impresiones, y los ingresos también se compartirán con los escritores. Tenemos un gran desafío por delante, así que si quieres ayudarnos, comparte nuestra historia con tus amigos y no olvides suscribirte para MÁS SPAM DEL BUENO
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Building Fika in Public: Our Business Plan + Free Template
Nov 26 ⎯ Today I’m going to share with you the process I followed to create the initial business plan for Fika. I say initial because we don’t really have any KPI that assure us that we will be able to achieve this business plan. But we need something to work with and reforecast every month or quarter if needed. What is Fika? Before diving into the business plan, I should explain what Fika actually is. Fika is the first project of Ramensoft, a place for writers and non-writers to create their own space and share whatever they want: knowledge, expertise, life experiences, random stories, or even a poem. Our second goal is to help our users reach as many people as possible, so they can build a community around their content and grow their audience. So if Fika is the first project of Ramensoft, how does the business plan look? We have a general business plan for the company and then a sub-business plan for each project. This helps us track the success or failure of every project, estimate (or at least try to estimate) our burn rate, and get closer to the dreamed break-even. Ramensoft Cash We have cash for two years. That runway covers the salaries of two of the three founders and gives us room to hire one or two people in the coming months. It also lets us invest a bit in marketing: tools, freelancers, and paid ads, so we can move faster. How much we invest in people, services, and marketing will depend on how each project performs. If a project works, it gets fuel. If it does not, we rethink. The more a project generates, the more we reinvest in it. No secrets, no magic. The vision is to be self-sufficient and bootstrap. We want Fika and the rest of the Ramensoft projects to grow because they are valuable, not because we raised money. We are not looking for external investment right now, although we are not closing the door forever. If someday raising helps us bring the product to more people without compromising what makes it special, we will consider it. For now, the mission is “simple”: build great products, learn fast, and stay alive long enough to win. The business plan template Before I joined Ramensoft, I worked for six years at Factorial HR as Global marketing director. Back then, it was an HR software startup. Today it is a European unicorn. There we used an internal document called “samba”. In that document we tracked everything at a top level: leads, MQL, SQL, clients, MRR, churn, marketing costs, salaries, and so on. It was not beautiful, but it was extremely useful because it gave us a clear picture of how the business was performing at any moment. The document I created for us at Ramensoft is inspired by that structure. You can adapt it to your needs, improve it, delete the lines that are not relevant, or add new ones if your context requires it. The important part is not the format. The important part is having a single source of truth where you can look at the business and understand what is working and what is not. JR business plan excel template How to use the JR business plan excel template. This template was created based on a B2B SaaS company with a sales team. That is why you will see concepts like MQL, SQL or ARPU, but you can adapt it to your own needs, KPIs and business model. If you are not familiar with any of these terms, you can check the marketing vocabulary here. It is also important to mention that this is a general plan. At Factorial we used to break down these numbers by groups of channels to understand where growth was coming from and where we should double down. Organic, which included all marketing channels except paid. Paid, which included every channel where marketing was investing money, such as Google Ads, TikTok Ads, paid referrals, and others. Outbound, business generated by the outbound team. Channel, business generated by Factorial partners. It worked almost like an affiliate program, although not exactly. With all that said, using it is super easy. Just: Jokes aside, this is not a lead magnet. But new subscribers are always welcome, because I am going to share our whole adventure building Fika in public. You just need to copy the Google Drive excel template here. Everything is already connected with formulas. Conversion rates, costs, and the rest are calculated automatically. It also includes a monthly view, a quarterly view, and a yearly view so you can track the evolution of your business at different levels. quarterly and annual goals You just need to edit Goal & Monthly results editable cellsFika business plan As I said before, you can adapt the template to your needs. And if you improve it, I would love to see your version, so do not hesitate to share it with me 🙂 For Fika, this is the adapted version we are using: At Ramensoft we do not have a sales team, so tracking MQL or SQL does not make much sense right now. What we do have is a product with more than one possible path to generate income in the future. On one side, the writer path with a subscription model. On the other side, the reader path, where creators will eventually be able to earn money from their publications. #spoyler We are also exploring other potential revenue lines. For example, a sponsored newsletter program with revenue share, or even a personalized ads model that respects the writer and the reader. None of this is locked yet. We prefer to experiment instead of pretending we already know the answer. Right now the priority is crystal clear. We need people to write, publish, and feel at home on the platform. Once we prove that Fika creates value, the business will follow. First we build something meaningful. Then we earn the right to scale. You know how hard the beginning is. So if you want to help, you can subscribe to my newsletter for more spam del bueno. And if you really want to support us (the true supporter level), share it with your friends. In the next update I will share what we did this month and, of course, all the numbers from November. Every euro we invested to generate our first active users will be there. I will see you there. Thanks for building this with us.
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Diccionario de Marketing: 261 Términos que Usarás en 2026
Nov 26 ⎯ ¿Alguna vez has asentido en una reunión mientras buscabas en secreto en Google “¿qué es el dark social?” No estás solo. El informe 'Estado del Marketing 2024' de HubSpot muestra que el 62 % de los especialistas en marketing junior fingen comprender la jerga al menos una vez a la semana. Este diccionario vivo es la cura contra la jerga. Recopilamos los términos más confusos de 3,400 especialistas en marketing, y luego pusimos a prueba las definiciones con directores de marketing (CMOs) de Slack, Notion y Shopify. 261 términos. Cero relleno. Guárdalo en tus favoritos. Compártelo. Debátelo. Lo actualizamos cada trimestre para que nunca quede obsoleto. A Pruebas A/B (A/B Testing) Ejecutar dos variantes simultáneamente para medir el aumento. Regla: una variable a la vez, o se convierte en un lío A/B/C/D. Ej: Slack cambió el color de la información sobre herramientas → +12 % de activación (caso de estudio). ABM (Marketing Basado en Cuentas) Invertir el embudo: vender a cuentas específicas antes de atraer clientes potenciales al azar. Giro de 2025: la intención de la IA detecta cuentas en el mercado 6-8 semanas antes. Fatiga Publicitaria (Ad Fatigue) El CTR cae porque las creatividades se vuelven obsoletas. Actualizar cuando la frecuencia > 3 por usuario / 7 días. Inventario de Anuncios (Ad Inventory) Espacio publicitario total que un editor puede vender. Ad Ops (Operaciones Publicitarias) Equipo que gestiona el tráfico, optimiza e informa sobre las campañas. Servidor de Anuncios (Ad Server) Tecnología que decide qué anuncio se muestra cuándo (Google Ad Manager, Kevel). AdSense Programa de Google para que los editores vendan automáticamente anuncios de texto/imagen/video. Audiencia de Afinidad (Affinity Audience) Grupo de usuarios de Google/Meta a los que “podría interesarles” algo, basándose en el historial de navegación a largo plazo. Marketing de Afiliados (Affiliate Marketing) Modelo de reparto de ingresos: el socio recibe un % de la venta que genera (Amazon Associates = 1-10 %). Marketing Ágil (Agile Marketing) Flujo de trabajo basado en sprints, tomado de equipos de desarrollo; ciclos de 2 semanas, reuniones de pie (stand-ups), retrospectivas. Contenido Generado por IA (AI-Generated Content) Texto/imagen/video producido por modelos de lenguaje grande (LLMs) o de difusión (diffusion models). Advertencia de 2025: Google dice que “lo útil es útil” independientemente de la especie del autor—pero E-E-A-T exige revisión humana para temas Y-M-Y-L (Tu Dinero o Tu Vida). Algoritmo (Algorithm) Conjunto de reglas que clasifican o filtran (Google, Instagram, TikTok). Texto Alternativo (Alt Text) Atributo HTML que describe una imagen; una ventaja para la accesibilidad y el SEO de imágenes. AMA (Pregúntame lo que Quieras) Sesión de preguntas y respuestas en vivo al estilo Reddit, a menudo utilizada por fundadores para obtener retroalimentación del producto. Analítica (Analytics) Recolección, medición, análisis de datos para informar decisiones. Texto de Anclaje (Anchor Text) Palabras clickeables en un hipervínculo; Google las utiliza como señal de relevancia. Ingreso Recurrente Anual (ARR) Valor anual de las suscripciones; métrica estrella para SaaS. API (Interfaz de Programación de Aplicaciones) Enlace de código que permite que dos aplicaciones se comuniquen (sincronización Marketo-Salesforce). RA (Realidad Aumentada) Superposición de elementos digitales en el mundo real; prueba virtual de gafas, Pokémon GO. Conversión Asistida (Assisted Conversion) Punto de contacto que no recibió crédito del último clic, pero influyó en la venta. Atribución (Attribution) Asignación de crédito a los puntos de contacto de marketing. Modelos: primer clic, último clic, lineal, decaimiento en el tiempo, basado en datos. Ventana de Atribución (Attribution Window) Período de retrospectiva (iOS 14.5 lo redujo de 28 d → 7 d). Supresión de Audiencia (Audience Suppression) Excluir a los que han convertido recientemente de volver a ver el mismo anuncio: evita el desperdicio. Auditoría (Contenido) Inventario sistemático de cada URL, tráfico, propósito, y actualidad. Auditoría (SEO Técnico) Comprobación de la salud del rastreo: indexabilidad, Core Web Vitals, esquema, XML. Respuesta Automática (Autoresponder) Secuencia de correo electrónico activada por la acción del usuario (bienvenida, carrito, incorporación). Valor Promedio de Pedido (AOV) Ingresos ÷ número de pedidos; las ventas adicionales lo aumentan. Etapa de Conciencia (Awareness Stage) Momento en la parte superior del embudo en el que el prospecto se da cuenta de que tiene un problema. B B2B (Empresa a Empresa) Vender a empresas, no a consumidores (Salesforce, Cisco). B2C (Empresa a Consumidor) Vender a individuos (Nike, Netflix). B2B2C Vender a través de un socio al consumidor final (Instacart entrega Whole Foods). Backlink Enlace de entrada desde otro dominio; sigue siendo uno de los 3 principales factores de clasificación de Google. BANT Presupuesto (Budget), Autoridad (Authority), Necesidad (Need), Cronología (Timeline)—marco de cualificación de clientes potenciales heredado. Segmentación Comportamental (Behavioural Targeting) Anuncios basados en acciones pasadas (páginas, clics, compras). Debajo del Pliegue (Below-the-Fold) Parte de la página web que el usuario debe desplazar para ver; la visibilidad de los anuncios cae aproximadamente un 40 %. Prueba Beta (Beta Test) Lanzamiento limitado a usuarios externos antes del lanzamiento completo. Estrategia de Puja (Bid Strategy) Cómo estableces el CPC máximo de PPC (manual, mejorado, CPA objetivo, tROAS). Anuncios de Bing (Bing Ads) Ahora Microsoft Ads; 6 % de cuota de búsqueda en EE. UU., pero CPCs más baratos. Tasa de Rebote (Bounce Rate) Sesiones de una sola página ÷ sesiones totales. El contexto importa: un 90 % en una página de contacto puede estar bien. Valor de Marca (Brand Equity) Valor comercial derivado de la percepción del consumidor sobre la marca. Pautas de Marca (Brand Guidelines) Libro de reglas sobre el logo, color, tono, tipografía. Estudio de Elevación de Marca (Brand Lift Study) Medición basada en encuestas del impacto publicitario en la conciencia y consideración. Notoriedad de Marca (Brand Salience) Probabilidad de que la marca sea notada o recordada en situaciones de compra. Búsqueda de Marca (Branded Search) Consulta que incluye el nombre de la marca (“Asana precios”). Enlace Roto (Broken Link) Página 404; perjudica la UX + SEO—Screaming Frog los encuentra rápido. Correo Masivo (Bulk Email) Mensaje único enviado a una lista grande; requiere enlace para darse de baja (CAN-SPAM). Administrador Comercial (Business Manager) Panel de control de Meta para cuentas de anuncios, páginas, píxeles, facturación. Buyer Persona Perfil semificticio del cliente ideal construido a partir de la investigación. Comité de Compra (Buying Committee) Promedio de 6.8 partes interesadas en acuerdos de TI B2B (Gartner, 2024). Marketing de Zumbido (Buzz Marketing) Generar valor de conversación BUM BUM a través de la controversia, el humor, la sorpresa. C CAC (Costo de Adquisición de Cliente) (Gasto de Ventas + Marketing) ÷ Nuevos clientes. Referencia: < 3:1 LTV para SaaS con ARPU inferior a $1 k. Caché (Cache) Almacenamiento temporal que acelera el tiempo de carga; límpialo al depurar. CAN-SPAM Ley de EE. UU. que rige el correo electrónico comercial; multas de hasta $50 k por infracción. Etiqueta Canónica (Canonical Tag) Rel=“canonical” evita contenido duplicado al apuntar a Google a la URL maestra. Abandono del Carrito (Cart Abandonment) El usuario añade un artículo pero se va; la tasa global promedio es del 69.8 %. Chatbot Interfaz conversacional basada en reglas o IA; ahorra 4 min de tiempo de manejo promedio. Tasa de Abandono (Churn Rate) % de clientes perdidos en un período; inverso de la retención. CLV / LTV (Valor de Vida del Cliente) Margen bruto × ingresos promedio del ciclo de vida. Clickbait Titular sensacionalista que decepciona; mata la confianza. Tasa de Clics (CTR) Clics ÷ impresiones; promedio de búsqueda 2025: 1.8 %, display 0.35 %. Relación CLV:CAC 3:1 o superior = saludable; 5:1 = dejando crecimiento sobre la mesa. CMS (Sistema de Gestión de Contenidos) WordPress, Drupal, Webflow, Contentful. Auditoría de Contenido (Content Audit) Ver “Auditoría (Contenido)”. Calendario de Contenidos (Content Calendar) Programación editorial (tema, responsable, fecha límite, canal). Decadencia de Contenido (Content Decay) Pérdida de tráfico con el tiempo; actualizar al llegar a la marca de ‑20 %. Sindicación de Contenidos (Content Syndication) Republicación del mismo artículo en sitios de terceros (LinkedIn, Medium). Segmentación Contextual (Contextual Targeting) Colocación de anuncios basada en el contenido de la página, no en las cookies del usuario (seguro para la privacidad). Conversión (Conversion) Acción deseada: compra, cliente potencial, registro, descarga. Tasa de Conversión (CVR) Conversiones ÷ visitas. Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) Pruebas sistemáticas para aumentar la CVR. Cookie Archivo del navegador que almacena datos de usuario; las cookies de terceros se desaprobarán en Chrome a finales de 2024. Futuro Sin Cookies (Cookieless Future) Mundo posterior a las cookies de terceros; depender de datos de primera parte (1P), contextual, cohortes. Copywriting Palabras que venden; ciencia + arte. Core Web Vitals Métricas de experiencia de página de Google: LCP, FID, CLS. Costo por Adquisición (CPA) Igual que CAC, pero a menudo se usa para un solo canal. Costo por Clic (CPC) El anunciante paga por cada clic; promedio de AdWords $2.69 en búsqueda en EE. UU. Costo por Impresión (CPM) Costo por 1,000 vistas de anuncios. Costo por Cliente Potencial (CPL) Utilizado en la generación de leads; referencia $40 B2B SaaS. Costo por Reproducción (CPV) Métrica de video; típicamente 30 segundos de reproducción. Presupuesto de Rastreo (Crawl Budget) Páginas/día que Googlebot rastreará en tu sitio; mejora con la autoridad + velocidad. Pruebas Creativas (Creative Testing) Rotación sistemática de titulares, imágenes, llamadas a la acción (CTAs). CRM (Gestión de Relación con el Cliente) HubSpot, Salesforce, Pipedrive—única fuente de verdad. Venta Cruzada (Cross-Sell) Ofrecer un producto complementario (hamburguesa → patatas fritas). CTA (Llamada a la Acción) Instrucción impulsada por un verbo: “Comenzar prueba gratuita”. CTR Ver Tasa de Clics (Click-Through Rate). Viaje del Cliente (Customer Journey) Trayectoria de principio a fin, desde la conciencia hasta la promoción. Éxito del Cliente (Customer Success) Equipo proactivo que se asegura de que los compradores logren el resultado deseado. D Publicación Oscura de Facebook (Dark Facebook Post) Publicación de página no publicada utilizada solo para anuncios; sin alcance orgánico. Patrón Oscuro (Dark Pattern) Truco de UX que engaña a los usuarios (opción de exclusión oculta). Social Oscuro (Dark Social) Comparticiones en canales privados (Messenger, Slack, correo electrónico) → sin referente. Data Studio Ahora Looker Studio; herramienta de visualización gratuita de Google. Dayparting (Segmentación por Franjas Horarias) Programar anuncios por hora/día; restaurantes a la hora del almuerzo, B2B de 9 a 5. Captura de Demanda (Demand Capture) Cosechar la intención existente (SEO, SEM). Generación de Demanda (Demand Generation) Crear nueva demanda (liderazgo de pensamiento). Datos Demográficos (Demographics) Edad, género, ingresos, educación. ID de Dispositivo (Device ID) Identificador de anuncios móviles; GAID Android, IDFA iOS (opción de inclusión desde 14.5). Campaña Drip (Drip Campaign) Serie automatizada de correos electrónicos a lo largo del tiempo. DSP (Plataforma del Lado de la Demanda) Software que compra inventario programático (DV360, Trade Desk). Contenido Duplicado (Duplicate Content) Bloques sustanciales que aparecen en >1 URL; puede diluir las clasificaciones. Tiempo de Permanencia (Dwell Time) Segundos entre el clic en la SERP y el regreso a Google; señal de UX. Creatividad Dinámica (Dynamic Creative) Anuncios ensamblados en tiempo real basados en señales del usuario. Inserción Dinámica de Palabras Clave (Dynamic Keyword Insertion) Función de Google Ads que inserta la consulta en el texto del anuncio. E E-A-T Experiencia, Autoridad, Confianza (Expertise, Authoritativeness, Trust); ahora E-E-A-T (+ Experiencia). Medios Ganados (Earned Media) Relaciones públicas, menciones, comparticiones por las que no pagaste. Ebook PDF/EPUB de formato largo utilizado para la captura de leads. Comercio Electrónico (Ecommerce) Venta en línea; proyectado $6.3 T global 2025. Calendario Editorial (Editorial Calendar) Ver “Calendario de Contenidos”. Automatización de Correo Electrónico (Email Automation) Activadores basados en el comportamiento o el tiempo. Cliente de Correo Electrónico (Email Client) Gmail, Outlook, Apple Mail—cada uno renderiza HTML de manera diferente. Proveedor de Servicios de Correo Electrónico (ESP) Mailchimp, Klaviyo, Braze. Emoji 😊; puede aumentar la apertura de notificaciones push un 85 %, pero disminuye la autoridad percibida en B2B. Tasa de Interacción (Engagement Rate) Interacciones ÷ alcance; varía según la plataforma. Página de Entrada (Entry Page) Primera página en una sesión; no siempre es la página de inicio. Contenido Imperecedero (Evergreen Content) Temas atemporales que generan tráfico durante años. Intento de Salida (Exit Intent) Ventana emergente de JS que se activa cuando el cursor se dirige a cerrar la pestaña. Tasa de Salida (Exit Rate) % de sesiones que terminan en una página específica; difiere del rebote. Enlace Externo (External Link) Apunta a un dominio diferente al tuyo; añade credibilidad SEO cuando es relevante. F Administrador de Anuncios de Facebook (Facebook Ads Manager) Interfaz para crear, gestionar, analizar campañas de FB/IG. Facebook Blueprint Programa gratuito de e-learning y certificación. Favicon Icono de 16×16 en la pestaña del navegador; admite PNG, SVG. Feed Flujo de contenido (social, compras, RSS). Datos de Primera Parte (First-Party Data) Recopilados directamente de tu audiencia; oro en la era sin cookies. Diseño Plano (Flat Design) Tendencia minimalista de UI; sin sombras, sin degradados. Frecuencia (Frequency) Número promedio de veces que una persona ve un anuncio. Límite de Frecuencia (Frequency Capping) Establecer el máximo de impresiones por usuario para reducir la fatiga. Fricción (Friction) Cualquier cosa que ralentice la conversión (formulario largo, carga lenta). Embudo (Funnel) AIDA: Conciencia-Interés-Decisión-Acción; está siendo reemplazado por el volante (flywheel). FOMO Miedo a perderse algo (Fear of Missing Out); impulsa la urgencia (“Sólo quedan 2”). G GA4 Google Analytics 4—basado en eventos, multidispositivo. Contenido Cerrado (Gated Content) Imán de leads detrás de un formulario; disminuye el alcance, aumenta la calidad del lead. Segmentación Geográfica (Geotargeting) Servir anuncios por radio de ubicación, ciudad, país. GIF Formato de Intercambio de Gráficos (Graphics Interchange Format); tecnología de 1987 que sigue siendo viral en Twitter. Economía Gig (Gig Economy) Mercado de freelancers; Fiverr, Upwork. Objetivo (Google Analytics) Conversión que defines: compra, duración, destino. Google Ads Búsqueda, Display, YouTube, Shopping, Performance Max. Perfil de Negocio de Google (Google Business Profile) Ficha local gratuita; impulsa el paquete de Maps. Google Tag Manager Contenedor para implementar píxeles sin necesidad de cambios de código. SEO de Sombrero Gris (Grey Hat SEO) Tácticas entre blanco y negro (construcción de enlaces por niveles). Punto de Clasificación Bruto (GRP) Métrica de televisión; alcance × frecuencia. Growth Hacking Tácticas con pocos recursos para un crecimiento rápido; a menudo impulsadas por el producto. Publicación de Invitado (Guest Post) Artículo publicado en un blog de terceros para obtener un backlink + exposición. H Handle (Identificador) @nombredeusuario en plataformas sociales. Hashtag #Agregador de temas; inventado en Twitter en 2007. Titular (Headline) Las primeras 5-10 palabras; el 80 % de las personas no lee nada más. Mapa de Calor (Heatmap) Mapa visual de desplazamiento/clics (Hotjar, Crazy Egg). Imagen Destacada (Hero Image) Banner de ancho completo en la parte superior de la página. Hreflang Etiqueta HTML que indica a Google el idioma/región de una página; evita contenido duplicado entre mercados. HTML Lenguaje de Marcado de Hipertexto (HyperText Markup Language); esqueleto de las páginas web. HTML5 Último estándar web; soporta video/audio de forma nativa. Página Central (Hub Page) Página central que enlaza a contenido de clúster; estrategia de pilar. Campaña Híbrida (Hybrid Campaign) Tácticas en línea + fuera de línea trabajando juntas. Hipervínculo (Hyperlink) Referencia clickeable a otro documento. HTTPS HTTP cifrado; señal de clasificación de Google desde 2014. I IGTV Video de formato largo de Instagram; descontinuado en 2022, ahora fusionado con el feed principal. Impresión (Impression) Una vista de anuncio; no significa que haya sido visto (visibilidad). Marketing de Atracción (Inbound Marketing) Atraer clientes a través de contenido valioso en lugar de envío en frío (outbound). Influencer Persona con poder social para afectar las decisiones de compra. Marketing de Influencers (Influencer Marketing) Pago/regalo a creadores para que presenten un producto; industria de $21.1 B en 2025. Infografía (Infographic) Representación visual de datos; 3 veces más compartidos que el texto. Compras en Instagram (Instagram Shopping) Etiquetar productos en publicaciones/historias que conducen a la compra. Experiencia Instantánea (Instant Experience) Formato de anuncio móvil a pantalla completa (antes Canvas) que carga en <2 s. Intención (Intent) Comercial, informativa, navegacional, transaccional. Contenido Interactivo (Interactive Content) Cuestionarios, calculadoras, encuestas que buscan interacción. Enlace Interno (Internal Link) Enlace a otra página del mismo dominio; extiende la autoridad. Dirección IP (IP Address) Cadena única que identifica un dispositivo en Internet; utilizada en la orientación geográfica. iOS 14.5 Actualización de Apple que requiere la aceptación de la aplicación para el seguimiento; sacudió los anuncios de Facebook. J JavaScript Lenguaje de codificación que permite páginas web dinámicas. Mapeo del Viaje (Journey Mapping) Narrativa visual de cada interacción del usuario. JTBD (Trabajos por Hacer) Los usuarios “contratan” un producto para realizar un trabajo. JPEG Formato de imagen; bueno para fotos, malo para texto. JSON-LD Formato de datos estructurados que Google prefiere para el esquema. K Kanban Tablero visual de flujo de trabajo (Por Hacer-Haciendo-Hecho). Indicador Clave de Rendimiento (KPI) Métrica ligada al objetivo empresarial. Palabra Clave (Keyword) Palabra/frase que los usuarios escriben en el motor de búsqueda. Canibalización de Palabras Clave (Keyword Cannibalization) Varias páginas que apuntan al mismo término; diluye la autoridad. Densidad de Palabras Clave (Keyword Density) % de veces que aparece una palabra clave; métrica obsoleta. Investigación de Palabras Clave (Keyword Research) Proceso de descubrir la demanda de consultas, dificultad e intención. Relleno de Palabras Clave (Keyword Stuffing) Sobre-inserción de palabras clave; señal de spam. Klout Puntuación de influencia social obsoleta (2011-2018). Panel de KPI (KPI Dashboard) Rastreador visual de KPI en tiempo real (DataStudio, Databox). L Página de Destino (Landing Page) Página independiente diseñada para un único objetivo de conversión. Lead (Cliente Potencial) Persona que ha mostrado interés—descargó un e-book, se registró en un webinar, completó un formulario de “contáctame”—pero aún no ha sido calificada. Matiz clave: no todos los leads son iguales; la fuente y la intención deciden qué tan enérgicamente debes perseguirlos. Imán de Leads (Lead Magnet) Obsequio a cambio de información de contacto (plantilla, lista de verificación). Nutrición de Leads (Lead Nurturing) Secuencia de educación automatizada que mueve a los leads por el embudo. Puntuación de Leads (Lead Scoring) Clasificación numérica de la preparación del lead; solicitud de demostración = +20, baja de suscripción = -10. Valor de Vida (LTV) Ver CLV. Cebo de Enlaces (Link Bait) Contenido diseñado para atraer backlinks. Creación de Enlaces (Link Building) Adquisición activa de backlinks; divulgación, RR. PP., relaciones públicas digitales. Autoridad de Enlace (Link Equity) Autoridad transmitida a través de un hipervínculo; disminuye con las redirecciones. Anuncios de LinkedIn (LinkedIn Ads) Contenido patrocinado, InMail, anuncios de texto; el CPC suele ser de $5-$9. LinkedIn Live Transmisión de video en tiempo real en la plataforma. Listículo (Listicle) Artículo formateado como lista numerada; 2 veces más clics (Outbrain). Chat en Vivo (Live Chat) Soporte de sitio web en tiempo real; aumenta la conversión en un 12 %. Audiencia Similar (Lookalike Audience) Audiencia de Meta/Google que imita las características de una lista semilla. Looker Studio Herramienta gratuita de BI de Google; rebautizada de Data Studio. Programa de Lealtad (Loyalty Program) Puntos, niveles, ventajas para la compra repetida (Starbucks). LSI (Indexación Semántica Latente) Palabras clave contextuales; no es un término de Google pero es útil para los redactores. M Aprendizaje Automático (Machine Learning) Algoritmos que mejoran a través de datos; núcleo de Google RankBrain. MarTech (Tecnología de Marketing) Conjunto de tecnologías de marketing; la gran empresa promedio utiliza 91 herramientas (Gartner). MAU (Usuarios Activos Mensuales) Métrica de interacción para aplicaciones/plataformas. Meta Descripción (Meta Description) Fragmento HTML; 155-160 caracteres, no es un factor de clasificación, pero afecta al CTR. Meta Título (Meta Title) Etiqueta de título HTML; la señal de SEO on-page más fuerte. Micro-Influencer 1k-100k seguidores; mayor interacción que los mega-influencers. Micromomento (Micro-Moment) Instante rico en intención cuando el usuario recurre a un dispositivo (Google). Mitad del Embudo (MOFU) Etapa de evaluación; guías de comparación, webinars. Indexación Mobile-First (Mobile-First Indexing) Google utiliza la versión móvil para la clasificación; implementado en 2021. Ingreso Recurrente Mensual (MRR) Elemento básico de SaaS; ingresos mensuales predecibles. MQL (Lead Calificado por Marketing) Un lead que marketing considera listo para una conversación de ventas, basado en el ajuste demográfico (tamaño de empresa, puesto de trabajo correctos) y el umbral de interacción (por ejemplo, visitó la página de precios + asistió a un webinar de demostración). Referencia de 2025: la conversión promedio de MQL→SQL es del 18 % en SaaS B2B; ajusta la puntuación si la tuya es < 12 %. Consejo profesional: revisa los modelos de puntuación cada trimestre, una descarga de e-book en 2021 ≠ intención en 2025. Multicanal (Multichannel) Presencia en muchos canales; no necesariamente integrada (frente a omnicanal). Pruebas Multivariables (Multivariate Testing) Prueba múltiples variables a la vez; necesita alto tráfico. N Publicidad Nativa (Native Advertising) Anuncio que coincide con la forma/función de la plataforma (publicaciones patrocinadas de BuzzFeed). Enlace Natural (Natural Link) Colocado editorialmente sin pago ni divulgación. Navegación (Navigation) Estructura de menú que guía a los usuarios. Palabras Clave Negativas (Negative Keywords) Términos de consulta que excluyes para evitar el desperdicio de gasto publicitario. Puntuación Neta del Promotor (NPS) % de promotores – % de detractores; 50+ es excelente. Newsjacking (Aprovechamiento de Noticias) Inyectar la marca en el ciclo de noticias de última hora. Nicho (Niche) Segmento de mercado especializado. No-Follow Atributo de enlace que le dice a Google que no transmita autoridad. Nutrición (Nurture) Ver “Nutrición de Leads (Lead Nurturing)”. O SEO Off-Page (Fuera de la Página) Señales fuera de tu sitio: backlinks, menciones de marca. Omnicanal (Omnichannel) Experiencia fluida a través de todos los canales; 89 % más alta retención (Invesp). SEO On-Page (En la Página) Contenido, HTML, imágenes, enlaces internos. Tasa de Apertura (Open Rate) Correos electrónicos abiertos ÷ entregados; inflado por la Privacidad de Correo de Apple. Búsqueda Orgánica (Organic Search) Resultados de búsqueda no pagados; 53 % del tráfico promedio del sitio. Marketing de Prospección (Outbound Marketing) Mensajes de empuje: llamadas en frío, correo directo, televisión. Divulgación (Outreach) Correo electrónico/DM proactivo a bloggers, periodistas, influencers. P Velocidad de Página (Page Speed) Tiempo de carga; Core Web Vital LCP <2.5 s. Página Vista (Pageview) El navegador carga una página; métrica de analítica básica. Social Pagado (Paid Social) Anuncios sociales frente a publicaciones orgánicas. Página Pilar (Pillar Page) Centro integral que enlaza a contenido de clúster; 3,000+ palabras es lo habitual. Anuncios de Pinterest (Pinterest Ads) Pines promocionados; fuerte para comercio electrónico, DIY, moda. Píxel (Pixel) Imagen de seguimiento de 1×1 o fragmento de código (Meta, Google). PLA (Anuncio de Listado de Producto) Anuncio de imagen de Google Shopping. Podcast Audio bajo demanda; 214 M de oyentes en EE. UU. en 2025. Posición (Position) Ranking en la SERP; los 3 primeros obtienen el 54 % de los clics. PPC (Pago por Clic) Modelo de búsqueda pagada; el anunciante paga por clic. PQL (Lead Calificado por Producto) Usuario que probó el producto y alcanzó un umbral de uso determinado. Relaciones Públicas (PR) Divulgación en medios ganados; comunicados de prensa, liderazgo de pensamiento. Publicidad Programática (Programmatic Advertising) Compra de medios automatizada y basada en datos a través de una DSP. Psicografía (Psychographics) Valores, actitudes, intereses, estilos de vida. Q Código QR (QR Code) Código de barras matricial que conecta de fuera a dentro de línea; aumentó un 43 % entre 2020 y 2024. Lead Calificado (Qualified Lead) Contacto examinado por ajuste e intención. Puntuación de Calidad (Quality Score) Calificación de relevancia de Google Ads de 1 a 10; ≥8 reduce el CPC en un 15-50 %. Consulta (Query) Palabras que el usuario escribe en el cuadro de búsqueda. Refinamiento de Consulta (Query Refinement) El usuario modifica la búsqueda (añade “precio”, “cerca de mí”). R Ranking Posición en la SERP. Marketing en Tiempo Real (Real-Time Marketing) Reaccionar instantáneamente a los eventos (tuit de Oreo en el Super Bowl). Remarketing Término de Google para el retargeting a través de anuncios de display. Gestión de Reputación (Reputation Management) Influir en la percepción pública en línea. Anuncios Adaptables (Responsive Ads) Anuncios de Google que ensamblan automáticamente titulares e imágenes para el ajuste. Diseño Responsivo (Responsive Design) El diseño se adapta al tamaño de la pantalla; prioridad móvil. Retargeting Anuncios para usuarios después de que abandonan tu sitio. Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) Ingresos ÷ gasto publicitario; objetivo común 4:1. Retorno de la Inversión (ROI) (Beneficio Neto ÷ Costo) × 100. Rich Snippet (Fragmento Enriquecido) Resultado mejorado de la SERP (estrellas, precio, stock). Robots.txt Archivo que indica a los rastreadores qué no indexar. RSS (Really Simple Syndication) Formato de feed para actualizaciones de blogs; en declive, pero aún se usa. S SaaS (Software como Servicio) Software de suscripción en la nube. Markup de Esquema (Schema Markup) Vocabulario de datos estructurados (schema.org) para fragmentos enriquecidos. Intención de Búsqueda (Search Intent) Objetivo detrás de la consulta: saber, hacer, comprar, ir. SEM (Marketing en Motores de Búsqueda) Anuncios de búsqueda pagados. SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) Mejora de las clasificaciones orgánicas. SERP (Página de Resultados del Motor de Búsqueda) Lista de resultados. Sesión (Session) Actividad del usuario dentro de una ventana de 30 minutos en GA4. Cuota de Voz (SOV) Visibilidad de marca frente a competidores; 10 % de SOV en exceso ≈ 0.5 % de crecimiento de cuota. Código Corto (Short Code) Número de 5-6 dígitos para campañas de SMS. Mapa del Sitio (Sitemap) Archivo XML que lista URLs para el descubrimiento del rastreador. SKU (Unidad de Mantenimiento de Stock) Código de producto para el inventario. SLACK Herramienta de chat de equipo; 2) caída repentina en una métrica (“slack de ventas”). SlideShare Plataforma de presentaciones propiedad de LinkedIn; 70 M de usuarios. Marketing por SMS Promociones por mensaje de texto; 98 % de apertura en 3 min. Píxel de Snap (Snap Pixel) Rastreador para conversiones de anuncios de Snapchat. Escucha Social (Social Listening) Monitorear las menciones de marca en redes sociales. Prueba Social (Social Proof) Reseñas, testimonios, recuento de usuarios; aumenta la conversión en un 34 %. Puntuación de Spam (Spam Score) Escala Moz 0-17 que predice el riesgo de penalización. Contenido Patrocinado (Sponsored Content) Artículo pagado que imita al editorial (etiquetado como “patrocinado”). SQL (Lead Calificado por Ventas) Un lead que ventas acepta tras una revisión manual (BANT, MEDDIC o tu marco) y acuerda perseguir dentro de los próximos 1-2 ciclos de ventas. Fuerza de la señal: SQL → cerrado ganado promedia el 22 % a nivel mundial; si el tuyo es < 15 %, es necesario trabajar en los criterios de calificación o en la calidad de la demostración. Certificado SSL Permite HTTPS; señal de clasificación menor de Google. Historia (Redes Sociales) Contenido efímero de 24 h (IG, FB, TikTok). Suscriptor (Subscriber) Persona que se suscribe a correo electrónico, YouTube, podcast. Efecto Super Bowl (Super Bowl Effect) Pico de tráfico después de un anuncio del gran juego (QR de Coinbase 2022). FODA (SWOT) Marco de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas. T Etiqueta (Sitio Web) Fragmento de código para analíticas/seguimiento. Administrador de Etiquetas (Tag Manager) Ver Google Tag Manager. Audiencia Objetivo (Target Audience) Segmento de mercado previsto. CPA Objetivo (Target CPA) Estrategia de puja automática de Google Ads. Testimonio (Testimonial) Cita de un cliente que respalda el producto. Página de Agradecimiento (Thank-You Page) Página posterior a la conversión; ideal para ventas adicionales o encuestas. Datos de Terceros (Third-Party Data) Recopilados por una entidad sin relación directa con el usuario. Hebra (Twitter/X) (Thread) Serie de tuits conectados. Anuncios de TikTok (TikTok Ads) Anuncios in-feed, TopView, Spark; CPC promedio $1. Tiempo en la Página (Time on Page) Duración promedio; poco fiable sin interacción de desplazamiento. Etiqueta de Título (Title Tag) Elemento HTML; 50-60 caracteres es ideal. Parte Superior del Embudo (TOFU) Etapa de conciencia. Código de Seguimiento (Tracking Code) Cadena única que identifica la fuente de tráfico (UTM, píxel). Tráfico (Traffic) Visitas al sitio web/aplicación. Correo Electrónico Transaccional (Transactional Email) Activado por una acción: recibo, envío. Tema de Tendencia (Trending Topic) Asunto con un pico agudo de menciones. Oferta de Enganche (Tripwire Offer) Producto de bajo costo diseñado para convertir a un prospecto en comprador. Trustpilot Plataforma de reseñas de terceros; las estrellas aparecen en la SERP. Twitter Spaces Salas de audio en vivo; rival de Clubhouse. U UI (Interfaz de Usuario) Elementos visuales con los que el usuario interactúa. UGC (Contenido Generado por el Usuario) Publicaciones etiquetadas con la marca por parte de los fans; el 79 % de los compradores dice que influye en la compra. Visitante Único (Unique Visitor) Usuario individual contado una vez independientemente de las sesiones. Seguimiento de Anuncios Ilimitado (Unlimited Ad Tracking) Configuración de iOS que permite compartir datos de aplicaciones; minoría de suscripción. Código Universal de Producto (UPC) Código de barras utilizado en el comercio minorista. Venta Adicional (Upsell) Fomentar una compra de mayor valor (palomitas grandes). URL (Localizador Uniforme de Recursos) Dirección web. Acortador de URL (URL Shortener) Bitly, TinyURL; bueno para límites de caracteres, pero oculta el destino. Usabilidad (Usability) Facilidad con la que los usuarios logran objetivos en el sitio. UX (Experiencia de Usuario) Experiencia general que abarca la UI, la velocidad de carga y el contenido. V Métrica de Vanidad (Vanity Metric) Se ve bien, no impulsa ninguna acción (seguidores brutos). Marketing Viral (Viral Marketing) Se propaga de persona a persona exponencialmente. Evento Virtual (Virtual Event) Webinar, cumbre, transmisión en vivo; 40 % más barato que físico. Búsqueda por Voz (Voice Search) Consulta a través del habla; 27 % de las búsquedas móviles. Tono de Voz (Voice Tone) Personalidad de la marca en el texto (divertido, formal, atrevido). VPN (Red Privada Virtual) Enmascara la IP; afecta la precisión de la orientación geográfica. Conversión Post-Impresión (View-Through Conversion) El usuario vio el anuncio, no hizo clic, y convirtió más tarde; la incrementalidad a menudo se exagera. Visibilidad (Viewability) Oportunidad de anuncio realmente visto (estándar IAB: 50 % de píxeles ≥1 s). Coeficiente Viral (Viral Coefficient) Promedio de invitaciones × conversión; >1 = bucle de crecimiento. W Webinar Seminario en línea; tasa de asistencia promedio 36 %. WebP Formato de imagen moderno; 25-34 % más pequeño que JPEG. Constructor de Sitios Web (Website Builder) Wix, Squarespace, Shopify; sin código. SEO de Sombrero Blanco (White Hat SEO) Tácticas dentro de las pautas del motor de búsqueda. Libro Blanco (White Paper) Informe en profundidad que aborda un problema complejo; principal activo de MOFU en B2B. Wireframe (Esquema) Boceto de diseño de baja fidelidad. Boca a Boca (WOM) Promoción en línea y fuera de línea; el 74 % de los compradores dice que influye. WordPress CMS que impulsa el 43 % de la web. Flujo de Trabajo (Workflow) Secuencia automatizada de acciones (CRM, correo electrónico). X XML Lenguaje de marcado legible por humanos y máquinas. Mapa del Sitio XML (XML Sitemap) Archivo que lista URLs para el descubrimiento del rastreador; envíalo en Search Console. Y Yahoo! Empresa que valía $125 B; todavía tiene una cuota de búsqueda en EE. UU. del 3 % a través del feed de Bing. Yelp Plataforma de reseñas; un aumento de 1 estrella → aumento de ingresos del 5-9 % (Harvard). Gestión de Rendimiento (Yield Management) Precios dinámicos para inventario (aerolíneas, hoteles, espacios publicitarios). Anuncios de YouTube (YouTube Ads) In-stream saltable, bumper, discovery; 2 B de usuarios con sesión iniciada. SEO de YouTube (YouTube SEO) Optimización del título, descripción, etiquetas, capítulos para búsqueda y sugerencias. Z Búsqueda de Cero Clics (Zero-Click Search) Respuesta mostrada en la SERP → sin clic; 57 % de las consultas móviles. Datos de Parte Cero (Zero-Party Data) Datos que el usuario comparte intencionalmente (centro de preferencias, cuestionario). Segmentación por Código Postal (Zip Code Targeting) Clásico del correo directo fuera de línea; ahora utilizado en anuncios de geocercas. Fatiga del Zoom (Zoom Fatigue) Agotamiento por videollamadas prolongadas; lo reporta el 49 % de los trabajadores remotos.
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My first month as CRO at Ramensoft
Nov 07 ⎯ I know I promised a weekly report showing what I was doing, numbers, and tools, but that month was crazy. I was combining this new project with two clients, and I didn’t even have time to breathe, so I decided to cry with you here and restart that journey. Well, where to start? New company, almost nothing had been done before I joined, especially in terms of marketing. No website, no social media profiles, no strategy, no paid media accounts opened, nothing, and more importantly, a new team. (I had worked directly in the past with Pau Ramon at Factorial, but never had him as a direct report, and with Josep Jaume, but had never really met him before.) The Company Ramensoft SL was founded nearly a year ago by Pau Ramon as a playground for himself. He left Factorial, had some money from stock options, and wanted a relaxed time to learn and create on his own. One day, he decided that playing alone wasn’t that fun, and that’s how we ended up joining XD. In legal terms, we are joining the company as co-founders. Pau Ramon is the financial partner and CEO, and Josep and I are adding funds with part of our “salaries.” To join the company, we had to create a shareholder agreement with all the new conditions: the percentage of stock options for each partner, vesting rules, what happens if someone wants to leave, and, more importantly, what happens if someone doesn’t perform as expected. This is super important and should always be defined and reviewed by a legal expert to prevent a lot of problems in the future. I’m planning to dedicate a full blog post to how to constitute a company in the future. If you don’t want to miss it, subscribe here. Our first decision When I said there was nothing, it was a small lie 🙏. As I mentioned before, Pau created Ramensoft a year ago and already had three projects. The old website looked like this (well, something a bit better, this is an archive.org screenshot) Fika Grow your audience, own your content. In a world dominated by social-networks and a corrupted attention economy, fika offers a platform for curators to discover, filter and share their ideas with others. Handinger The easiest & cheapest way to extract data from the Internet. Extracting content from the internet is becoming increasingly difficult. Handinger makes it easy and cheap! Whatajong A Mahjong Solitaire roguelike game. Inspired by Balatro and Solitaire games from the 90s, Whatajong is an exhilarating experience. A cozy game that is both familiar and challenging. All these projects were already there, and we had to make our first decision: where we wanted to invest our time, and what we thought people would need the most. We were coming from a B2B world at Factorial, so we decided to test B2C or maybe a mix of B2B/B2C, time will tell. We picked Fika, the future alternative to Substack and Beehiiv combined (or at least that’s the goal 😅). First month Roadmap As I said before, “new company”, “no website”, everything to do. This is my fourth time joining a company where more or less everything needs to be done. The hardest part at the beginning is setting the right priorities. I’m still failing, but getting there. Once the wheel starts moving, everything starts to make more sense. My first weeks were a little chaotic, juggling all the clients and Ramensoft. I was still stuck in too many meetings, and it was the beginning of Q4, which means starting to think about the next year. My main tasks Think about Ramensoft’s marketing strategy (one company, several subprojects, should each subproject have its own brand?) Investigate the market (who are our competitors, what is their ICP, SEO, paid, onboarding, etc.) Failed at creating the Ramensoft website (interesting story and a good learning for me, detailed explanation below) Opened social media accounts on X, YouTube, TikTok, Instagram, LinkedIn, Facebook, and Reddit Opened ads accounts on Google, TikTok, Meta, LinkedIn, and Reddit Researched for a freelance designer, but in the end decided to put it on hold after spending several hours analyzing more than 300 application emails. Found 3 really interesting and saved for later Created the Fika website except for the homepage using Sanity (a new CMS for me, similar to Webflow or DatoCMS but cheaper and nicer in Pau Ramon’s eyes, big kudos to him for crafting all the blocks and setup) Made an initial business plan for Fika, basically licking my finger without much data to get real KPIs, but the Excel supports everything Wrote the initial onboarding emails (not implemented yet) Designed a super simple soft launch for Fika (we are going to build in public) and prepared a nice challenge for all of you ;) Reviewed the SEO structure and basics for Fika and the sub-blogs Created a lot of tasks related to small bugs (aka the destroyer or bug finder) that Josep and Pau fixed Some other small things that sometimes consume a lot of time It doesn’t seem like much, but you have no idea how fast time passes. I’m planning to create specific blog posts about Sanity, business plans, SEO analysis, market research, TAM, SAM, SOM, and more. If you want to know how I did it, you know the answer 😜, subscribe to my newsletter. My Failure Creating the Website for Ramensoft A few months ago, I started playing with Lovable (living the coding-life vibe I always wanted XD). I created some apps that no one is using, but they helped me learn a lot — how to structure a product, think about the database before the features, break things and try to repair them, etc. (more on that in another blog post). The thing is, in order to save time, I created a website with four landing pages, five languages, and a system to gather leads with its own admin panel (and an easter egg). It even had a sitemap and was all SEO-friendly, it got indexed on Google in just one day. You can check it here: https://preview--ramen-reimagined-launch.lovable.app/ Then I really met Josep Jaume, and I’m lucky that we had our first disagreement. He’s an awesome developer, and thanks to my attempt at building the website, we went deep into AI Slop and everything related to it. We can’t vibe-code our main website when we’re trying to make something different, something unique. He then crafted the logo and the website we have today (with more to come soon). https://ramensoft.net Our main goal was simple, to have something to show to the world and gather some emails to announce our soft launch and future updates. And thanks to that, I realized that the next products we’re going to launch will be exquisite, unique, and will add real value to the world, not just something anyone can make in one hour chatting with an LLM. (Open to debate, because I’ll definitely keep vibe coding for my own projects.) October Fika Metrics I’m planning to share the evolution of Fika’s metrics and those of our future projects. We’re using Posthog. An analytics and Hotjar tool made by devs for devs. I had a lot of resistance at the beginning, because instead of using the well-known Google Analytics, which integrates super well with other platforms and is 100% connected to Search Console, I had to learn a new tool. It’s not that easy to use, but it’s super customizable and connected to all the data inside the product. There are still some events pending configuration, and some data wasn’t gathered correctly, but here you have the screenshot for this month. In the future (if possible), I’ll share a table with more interesting KPIs and conversion rates.. We were not tracking conversions, now we do :) I hope you enjoyed it. It was a little bit long… or maybe not. You can always share any feedback, suggestions, or ideas about what you’d like to see next in the LinkedIn post about this blog. And sorry not sorry, if you made it this far, you know what to do for more No spam del bueno. Subscribe :)
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My Introduction as CRO at Ramensoft
Nov 04 ⎯ Hi, Before I start writing about my first week at Ramensoft, maybe I should introduce myself. My name is Jordi Robert Aguado, ex–Global Marketing Director at Factorial (one of the fastest-growing scale-up companies in Europe). I joined Factorial HR when there were only 7 employees, and I witnessed its evolution and massive growth over 6 years, from 10 clients to more than 13,000 paying customers. From 8 employees to 1,200. From almost €0 to €70,000,000 in ARR. I hired more than 30 people during that time and ended up managing a team of 42. It was a huge adventure, but I eventually realized that the life I was living wasn’t for me, working 9–11 hours a day, suffering from insomnia, and constantly under huge pressure to hit targets. For some people, that’s exciting. For me, it was too, for a while… but I decided to make a brave move and quit. I wanted the dream of working to live, not living to work. I wanted to work around 5–6 hours a day, to feel grateful for what I do instead of constantly feeling it’s never enough. There’s only one life. So, I took a short break of 3 months (short, yes XD). After that, I started freelancing for two clients, one as a Fractional CMO (definitely worth a separate post) for Take a Chef, and another as a consultant doing SEO, paid media, email marketing, etc. I was living my dream :)) Working 20–25 hours a week, organizing my time (more or less) how I wanted, adapting to my clients and earning enough to live a decent life. Then one day, Pau Ramon, founder and ex-CTO of Factorial, wrote to me on LinkedIn… He had sold some stock options from Factorial and wanted to create a new company, a playground to build software that enhances humans instead of replacing them. A place where you could have a healthy work–life balance. I was living a nice life already, but Pau Ramon is a super top developer. Not only that, he has a brilliant mind and a unique sense for small details that make the difference — in a product, an app, or even your life. Long story short: I said yes. And here I am, writing my first blog post on one of Pau Ramon’s previous projects, Fika. An alternative to Substack, WordPress, or similar platforms that helps you write without distractions and build a community that you own ;) Sign up, please. I’m begging you XD Jokes apart, I’ll be sharing a weekly summary of my journey, all the challenges I’m facing in my new role (mainly), plus tutorials, tools, and other relevant stuff related to my new position as CRO (yes, in charge of marketing and sales 😱). We’re not alone, apart from Pau and me, Josep Jaume, ex-CTO of Codegram and also an ex-employee of Factorial, joined this adventure. So if you’re interested in growing with us, and with me in this adventure, subscribe to this publication and see you next week. Subscribe for more updates
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