Fika aggiornamento 25 dicembre + lancio PR

Ok, questo è stato l'ultimo mese del 2025 e abbiamo fatto alcune cose interessanti. Oggi condividerò tutti i nostri numeri, chiari al 100%, tutti i nostri investimenti, i risultati, cosa abbiamo fatto e cosa abbiamo imparato. Cosa ho fatto in Fika a dicembre: Questo mese è stato un mese breve, nel senso che dopo il 23 dicembre ho investito il mio tempo libero principalmente nel mangiare e nel godermi il tempo con la nostra famiglia. Qualcosa di veramente importante per noi di Ramensoft, il tanto atteso equilibrio tra lavoro e vita privata. Vogliamo che questo funzioni, non perché Pau Ramon abbia investito una quantità significativa di denaro, ma perché crediamo veramente di poter far funzionare questo, creare un ambiente sano e stimolante, e un business redditizio, godendoci la nostra vita, la famiglia e il tempo libero. Tornando al lavoro, ecco cosa ho fatto questo dicembre come CRO: Sfida di scrittura per la crescita: a novembre abbiamo fatto una sfida ed è stata la scusa perfetta per noi per lanciare Fika e inseguire il nostro ICP precedente, persone che vogliono scrivere ma non hanno tempo o non sanno come farlo. A novembre abbiamo attratto molti nuovi scrittori. Abbiamo fallito su questo. Questa nuova sfida riguardava la crescita della tua comunità, senza requisiti di pubblicazione ma con una generazione minima di iscritti. Abbiamo fallito. Abbiamo generato alcuni nuovi scrittori ma abbiamo completamente fallito nella missione di ottenere molti iscritti per questi scrittori. Il messaggio non ha risuonato allo stesso modo e i tassi di conversione e i costi relativi alla sfida sono aumentati rispetto al periodo precedente. Alternativa alle landing page: ho trovato un decente volume di ricerca per parole chiave come “alternativa a Substack”, “alternativa a Medium”, ecc., quindi ho realizzato alcune semplici landing page per iniziare a posizionarmi per queste parole chiave. Stiamo ottenendo alcune impressioni e stanno arrivando i primi lead. https://fika.bar/alternatives-to Nuove campagne a pagamento: stavamo preparando il lancio del comunicato stampa e avevamo un grosso problema, il nostro nome è un nome generico, “Fika”, e non ci stiamo ancora posizionando nelle prime posizioni per esso. Quindi ho deciso di aprire una classica campagna di brand solo per la Spagna, il target della campagna PR. Inoltre, al fine di accelerare i nuovi lead provenienti da “alternativa a” e convalidare l'ipotesi, ho creato una campagna per “Alternativa a Substack”. Lingua target inglese, aperta a tutto il mondo, CPC manuale, limitato a soli 0,20€ per clic. Il risultato è che stiamo generando lead a meno di 3–4€ a seconda del giorno. Più social media ma meno rispetto al mese precedente. Trovare un content writer freelance. Se vuoi ricevere dozzine di CV da candidati qualificati, puoi pubblicare un'offerta di lavoro gratuitamente su https://www.domestika.org/es/jobs. Riceverai molte candidature, quindi suggerisco di creare un indirizzo email dedicato solo per questa offerta di lavoro. Dopo aver cercato e trovato alcuni candidati davvero validi, abbiamo finalmente assunto Benjamin McBrayer, un altro ex dipendente di Factorial. L'ho assunto come content writer super junior quando stavo guidando il team di marketing statunitense e l'ho formato in tutto ciò che riguarda la SEO e la gestione dei contenuti. Ha imparato rapidamente, ci ha aiutato a crescere significativamente in termini di traffico e crescita organica, e poi se n'è andato 😢 Durante la mia ricerca, ho scoperto che stava tornando a Barcellona ed era disponibile a lavorare, quindi gli ho scritto un messaggio e, dopo alcune conversazioni, ha accettato la nostra offerta. Ora siamo in due all'interno del team Marketing 😊 Lancio della nostra prima campagna PR. Abbiamo finalmente annunciato al resto della Spagna, oltre ai nostri amici e familiari sui social media, che Ramensoft e Fika sono attivi. Ho assunto un'agenzia di PR con cui avevo lavorato in passato quando ero in Factorial, e è andata davvero bene. Siamo apparsi su tutti questi media online. Ci è costato 425€, e abbiamo generato un valore stimato di 6.485€ se avessimo dovuto pagare per apparire in ognuno di essi individualmente. Puoi leggere la nota stampa qui: Inglese & Spagnolo. Ma la parte migliore è che siamo apparsi anche su un giornale stampato, La Vanguardia. Questo mi rende davvero felice perché era la prima volta. Quando lavoravo in Factorial, quelli che di solito apparivano lì erano Jordi Romero, Bernat Farrero e Pau Ramon, i fondatori. Alcuni di noi erano lì dall'inizio, più o meno, e mio padre ritagliava tutti quegli articoli. Ora sono orgoglioso che possa ritagliarne uno in cui compaio anch'io. Risultati Fika di dicembre: Stiamo cercando di costruire in pubblico, e ciò significa mostrare tutto ciò che stiamo facendo ed essere il più trasparenti possibile. Campagne a pagamento: Questo mese abbiamo costruito sugli insegnamenti del precedente e finalmente abbiamo configurato correttamente tutti gli eventi attraverso la piattaforma e il resto degli strumenti. Era da molto tempo che non usavo Google Tag Manager, prima era gestito dal reparto tecnico nelle mie precedenti aziende. Fa piacere tornare in campo. Risultati degli annunci Reddit per dicembre: L'idea con Reddit questo mese era promuovere la Sfida di Crescita e testare le nostre landing page personalizzate mirate a diversi ICP. In totale, abbiamo speso 373,76€ per circa 813.456 impressioni, 3.964 clic e un totale di 34 lead. Ciò ci dà un CPL di 10,99€. Oltre a promuovere la sfida, che come abbiamo detto prima non è andata come previsto, anche la campagna mirata ai fondatori non ha funzionato. Quel mese, Reddit non era il nostro canale. Abbiamo avuto anche un problema con l'account e con il fatto che Reddit non genera fatture a meno che tu non spenda 5.000€ al mese, forniscono solo ricevute, quindi non possiamo includere questo come spese come le altre fatture. In sintesi, metterò Reddit a pagamento in attesa e mi concentrerò sulla parte organica. Risultati degli annunci Meta e TikTok per dicembre: Con questo, sarò breve. Abbiamo investito un totale di 36€ e generato solo 1 iscrizione completata. Ho messo questo in attesa fino a quando non avessimo abbastanza risorse per creare una quantità rilevante di contenuti per i nostri profili social media, in modo da poter beneficiare della visibilità extra, non solo per i lead. Ora che abbiamo più risorse, potremo riavviare le campagne. Risultati di Google Ads: Una luce alla fine del tunnel. Quel mese abbiamo lanciato le nostre prime campagne Google Ads. Il tracciamento degli eventi non era impostato correttamente, quindi l'unico modo per tracciare i risultati era tramite i parametri UTM. Poiché gli eventi non arrivavano correttamente alla piattaforma, ho deciso di lanciare le nostre prime campagne con la strategia di offerta Massimizza i clic e un CPC massimo di 0,30€ (alla vecchia maniera 😎). Una campagna era incentrata sulle nostre parole chiave di marca (Fika, Fika Blog, ecc.), perché come detto prima, abbiamo un nome generico con molta concorrenza di veri bar Fika, e poiché non ci stiamo ancora posizionando al primo posto per “Fika” su Google Spagna, ho dovuto eseguire questa campagna. Le altre campagne, e più interessanti, erano: “Alternativa a Substack”. Abbiamo puntato su persone che non erano soddisfatte delle loro piattaforme, lingua inglese e in tutto il mondo, un errore che spiegheremo il prossimo mese, e una campagna simile per la Spagna in spagnolo con quasi nessun risultato. Il risultato: un investimento totale di 124€, 15.000 impressioni, 549 clic e un totale di 35 iscrizioni completate. Ciò ci dà un CPL di 3,54€. Abbiamo trovato qualcosa qui. Nel prossimo capitolo andrò più a fondo nella qualità di queste iscrizioni, ma improvvisamente abbiamo visto un flusso permanente di iscrizioni completate arrivare sulla piattaforma e nuovi post del blog pubblicati da questi utenti. Risultati di dicembre degli altri canali: Questo è stato, in termini di iscrizioni completate, un bel mese. Più tardi spiegherò perché sto enfatizzando “iscrizione completata”. Grazie al comunicato stampa, al fatto che abbiamo iniziato a posizionarci per alcune parole chiave e alle azioni che stiamo facendo sui social media (principalmente LinkedIn), abbiamo generato altri 111 lead. Qui puoi vedere il numero di visite e iscrizioni completate generate per canale: Riepilogo finale per dicembre 2025 In totale, abbiamo speso 958,76€ e generato 182 iscrizioni completate (persone che hanno confermato la loro email e finito l'onboarding iniziale), con un CPL combinato di 5,26€. Anche se alla fine sembra un buon mese, non lo è stato così tanto. Perché? Perché non stiamo cercando iscrizioni completate, stiamo cercando scrittori attivi che generino trazione con i loro contenuti e, alla fine, portino nuovi iscritti che potrebbero diventare iscritti a pagamento in futuro. Qui puoi controllare i nostri numeri reali e i KPI interni: Abbiamo generato un totale di 58 blog attivi, con 53 nuovi blog attivi, il che significa che il tasso di conversione da iscrizione completata a blog attivo è stato del 31,86%. Non sappiamo ancora se questo sia un buon o un cattivo numero, ma è lontano dal nostro piano aziendale. Inoltre, questi nuovi scrittori e quelli esistenti non hanno portato tante visite quante ci aspettavamo. Il resto dei nostri KPI interni: Gli iscritti per blog sono in verde (evvai), ma il resto è in rosso, tranne per il fatto che le persone pubblicano in media più del previsto. Quindi abbiamo una sfida enorme davanti a noi, stiamo ancora cercando di capire i tassi di conversione reali e i KPI interni. La mia prossima grande sfida: io che faccio vendite Ciò che abbiamo capito è che facendo inbound non attireremo quei giocatori medi o grandi che ci aiuterebbero a iniziare l'effetto valanga. Dobbiamo puntare su persone che possano portare il loro pubblico sulla piattaforma, la loro base di iscritti, e che siano anche abituate a scrivere e amino scrivere. Ecco perché abbiamo deciso di cambiare il nostro ICP per questo trimestre e concentrarci sui giornalisti che non hanno una pubblicazione su altre piattaforme (Substack, Medium, Beehiiv, ecc.), ma hanno già un pubblico interessante. Quindi ecco perché dovrò imparare e iniziare a fare vendite outbound 😅. Sì, per prima cosa dovrò trovare dove posso raggiungere queste persone, contattarle, convincerle a venire su Fika (con alcune condizioni molto speciali) e aiutarci a crescere. Naturalmente, le aiuteremo a crescere anche loro e a generare una fonte di reddito extra, magari anche la loro principale fonte di reddito, in modo da crescere insieme. Detto questo, se conosci un giornalista o una persona interessante a cui piace scrivere e ha già una base di utenti che vorrebbe leggere le loro pubblicazioni, inviami un messaggio 🙂 Inoltre, gli esperti di vendite sono i benvenuti per un caffè virtuale o in loco in modo che possiate condividere la vostra esperienza con me. Se ti piace quello che hai letto, per favore condividilo con il resto del mondo e, come sempre, iscriviti per altro spam di qualità.