Fika atualização de 25 de dezembro + Lançamento de PR

Ok, este foi o último mês de 2025 e fizemos algumas coisas interessantes. Hoje vou compartilhar todos os nossos números, 100% transparentes, todos os nossos investimentos, resultados, o que fizemos e o que aprendemos.

O que fiz no Fika em dezembro:

Este mês foi um mês curto, o que significa que depois de 23 de dezembro investi meu tempo livre principalmente em comer e aproveitar o tempo com nossa família. Algo realmente importante para nós na Ramensoft, o tão esperado equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Queremos que isto funcione, não porque Pau Ramon investiu uma quantia significativa de dinheiro, mas porque realmente acreditamos que podemos fazer isto funcionar, criar um ambiente saudável e desafiador, e um negócio lucrativo, enquanto aproveitamos nossa vida, família e tempo livre.

De volta aos negócios, foi isto que fiz em dezembro como CRO:

• Desafio de escrita para crescimento: fizemos um desafio em novembro e foi a desculpa perfeita para lançarmos o Fika e irmos atrás do nosso ICP anterior, pessoas que querem escrever, mas não têm tempo ou não sabem como fazê-lo. Atraímos muitos novos escritores em novembro. Falhamos neste ponto.
  
  Este novo desafio era sobre crescer sua comunidade, sem requisitos de publicação, mas uma geração mínima de assinantes. Falhamos. Geramos alguns novos escritores, mas falhamos completamente na missão de ganhar muitos assinantes para estes escritores. A mensagem não ressoou da mesma forma e as taxas de conversão e custos relacionados ao desafio aumentaram em comparação com o período anterior.

• Alternativa para landing pages: Encontrei um volume de pesquisa decente para palavras-chave como “alternativa ao Substack”, “alternativa ao Medium”, etc., então construí algumas landing pages simples para começar a ranquear para estas palavras-chave. Estamos a ter algumas impressões e os primeiros leads estão a chegar. https://fika.bar/alternatives-to
  

  

• Novas campanhas pagas: Estávamos a preparar o lançamento do comunicado de imprensa e tivemos um grande problema, o nosso nome é um nome genérico, “Fika”, e ainda não estamos conseguindo ranquear nas primeiras posições para ele. Então decidi abrir uma campanha de marca clássica apenas para Espanha, o alvo da campanha de PR.

  Além disso, para acelerar novos leads vindos de “alternativa ao” e validar a hipótese, criei uma campanha para “Alternativa ao Substack”. Idioma-alvo Inglês, aberto ao mundo inteiro, CPC manual, limitado a apenas 0,20€ por clique. O resultado é que estamos a gerar leads a menos de 3–4€ dependendo do dia.

• Mais redes sociais, mas menos do que no mês anterior.

• Encontrar um redator de conteúdo freelancer. Se você quiser receber dezenas de CVs de candidatos qualificados, pode publicar uma oferta de emprego gratuita em https://www.domestika.org/es/jobs. Você receberá muitas candidaturas, então sugiro criar um endereço de e-mail dedicado apenas para esta oferta de emprego.

• Depois de pesquisar e encontrar alguns candidatos realmente bons, finalmente contratamos Benjamin McBrayer, outro ex-funcionário da Factorial. Eu o contratei como um redator de conteúdo super júnior quando liderava a equipa de marketing dos EUA e o treinei em tudo relacionado a SEO e gestão de conteúdo. Ele era um aprendiz rápido, ajudou-nos a crescer significativamente em termos de tráfego e crescimento orgânico, e depois ele saiu 😢

  Durante a minha pesquisa, descobri que ele estava a voltar para Barcelona e aberto a trabalhar, então enviei-lhe uma mensagem e, após algumas conversas, ele aceitou a nossa oferta. Agora somos dois na equipa de Marketing 😊

• Lançar nossa primeira campanha de PR. Finalmente anunciamos para o resto de Espanha, além dos nossos amigos e familiares nas redes sociais, que a Ramensoft e o Fika estão ativos. Contratei uma agência de PR com a qual tinha trabalhado no passado enquanto estava na Factorial, e correu muito bem.

  

  Aparecemos em todos estes meios de comunicação online. Custou-nos 425€, e geramos um valor estimado de 6.485€ se tivéssemos tido que pagar para aparecer em cada um deles individualmente.
  
  Pode ler a nota de PR aqui: Inglês & Espanhol.
  
  Mas a melhor parte é que também aparecemos num jornal impresso, La Vanguardia. Isto deixa-me muito feliz porque foi a primeira vez. Quando eu estava a trabalhar na Factorial, os que costumavam aparecer lá eram Jordi Romero, Bernat Farrero e Pau Ramon, os fundadores. Alguns de nós estávamos lá desde o início, mais ou menos, e o meu pai estava a recortar todos aqueles artigos.

  

  Agora estou orgulhoso de que ele possa recortar um onde eu também apareço.

Resultados Fika de dezembro:

Estamos a tentar construir publicamente, e isso significa mostrar tudo o que estamos a fazer e ser o mais transparente possível.

Campanhas pagas:

Este mês aproveitamos os aprendizados do mês anterior e finalmente configuramos corretamente todos os eventos na plataforma e no resto das ferramentas. Já fazia muito tempo desde a última vez que usei o Google Tag Manager, costumava ser tratado pela tecnologia nas minhas empresas anteriores. Sinto-me bem por estar de volta ao campo.

Resultados de anúncios no Reddit em dezembro:

A ideia com o Reddit este mês era promover o Desafio de Crescimento e testar as nossas landing pages personalizadas direcionadas a diferentes ICPs.

No total, gastamos 373,76€ por cerca de 813.456 impressões, 3.964 cliques, e um total de 34 leads. Isto dá-nos um CPL de 10,99€.

Além de promover o desafio, que como dissemos antes não correu como esperado, a campanha direcionada a fundadores também não funcionou. Neste mês, o Reddit não foi o nosso canal.

Também tivemos um problema com a conta e com o facto de que o Reddit não gera faturas a menos que gaste 5.000€ por mês, eles apenas fornecem recibos, então não podemos incluir isto como despesas como as outras faturas.

Em resumo, vou suspender o Reddit pago e focar na parte orgânica.

Resultados de anúncios Meta & TikTok em dezembro:

Dito isto, isto será rápido. Investimos um total de 36€ e geramos apenas 1 inscrição concluída. Coloquei isto em espera até termos recursos suficientes para criar uma quantidade relevante de conteúdo para os nossos perfis de redes sociais, para que possamos beneficiar da exposição extra, não apenas dos leads. Agora que temos mais recursos, poderemos reiniciar as campanhas.

Resultados de anúncios do Google:

Uma luz no fim do túnel. Neste mês lançamos as nossas primeiras campanhas do Google Ads. O rastreamento de eventos não estava configurado corretamente, então a única maneira de rastrear os resultados era através de parâmetros UTM.

Como os eventos não estavam a chegar corretamente à plataforma, decidi lançar as nossas primeiras campanhas com a estratégia de lance Maximizar cliques e um CPC máximo de 0,30€ (estilo antiga guarda 😎).

Uma campanha estava focada nas nossas palavras-chave de marca (Fika, Fika Blog, etc.), porque como disse antes, temos um nome genérico com muita competição real de bares fika e porque ainda não estamos a ranquear no topo 1 para “Fika” no Google Espanha, tive que executar esta campanha.

As outras campanhas, e mais interessantes, foram: “Alternativa ao Substack”. Direcionamos pessoas que não estavam felizes com as suas plataformas, idioma Inglês e a nível mundial, um erro a ser explicado no próximo mês e uma campanha semelhante para Espanha em espanhol com quase nenhum resultado.

O resultado: um investimento total de 124€, 15.000 impressões, 549 cliques, e um total de 35 inscrições concluídas. Isto dá-nos um CPL de 3,54€. Encontramos algo aqui.

No próximo capítulo irei aprofundar a qualidade destas inscrições, mas de repente vimos um fluxo permanente de inscrições concluídas a chegar à plataforma e novas publicações de blog publicadas por estes utilizadores.

Resultados de dezembro dos restantes canais:

Este foi, em termos de inscrições concluídas, um bom mês. Mais tarde explicarei por que estou a enfatizar “inscrição concluída”.

Graças ao comunicado de imprensa, ao facto de termos começado a ranquear para algumas palavras-chave e às ações que estamos a fazer nas redes sociais (principalmente LinkedIn), geramos um extra de 111 leads.

Aqui pode ver o número de visitas e inscrições concluídas geradas por canal:

Resumo final de dezembro de 2025

No total, gastamos 958,76€ e geramos 182 inscrições concluídas (pessoas que confirmaram o seu e-mail e terminaram o onboarding inicial), com um CPL combinado de 5,26€.

Mesmo que pareça um bom mês, no final não foi tão bom.

Porquê? Porque não estamos à procura de inscrições concluídas, estamos à procura de escritores ativos que gerem tração com o seu conteúdo e, no final, tragam novos assinantes que possam se tornar assinantes pagos no futuro.

Aqui pode verificar os nossos números reais e KPIs internos:

Geramos um total de 58 blogs ativos, com 53 novos blogs ativos, o que significa que a taxa de conversão de inscrição concluída para blog ativo foi de 31,86%.

Ainda não sabemos se isso é um número bom ou mau, mas está longe do nosso plano de negócios.

Além disso, estes novos escritores e os existentes não trouxeram tantas visitas quanto esperávamos.

Os restantes dos nossos KPIs internos:

Assinantes por blog está a verde (yay), mas o resto está a vermelho, exceto que as pessoas, em média, estão a publicar mais do que o esperado.

Portanto, temos um enorme desafio pela frente, ainda estamos a descobrir as taxas de conversão reais e os KPIs internos.

Meu próximo grande desafio: eu a fazer vendas

O que percebemos é que ao fazer inbound não vamos atrair aqueles jogadores médios ou grandes que nos ajudariam a iniciar o efeito bola de neve.

Precisamos de direcionar pessoas que possam trazer a sua audiência para a plataforma, a sua base de assinantes, e que também estejam acostumadas a escrever e gostem de escrever.

É por isso que decidimos mudar o nosso ICP para este trimestre e focar em jornalistas que não têm uma publicação noutras plataformas (Substack, Medium, Beehiiv, etc.), mas já têm uma audiência interessante.

Portanto, é por isso que precisarei de aprender e começar a fazer vendas outbound 😅.

Sim, primeiro precisarei de encontrar onde posso chegar a estas pessoas, contactá-las, convencê-las a vir para o Fika (com algumas condições muito especiais) e ajudar-nos a crescer. Claro, também os ajudaremos a crescer e a gerar uma fonte extra de rendimento, talvez até a sua principal fonte de rendimento, para que possamos crescer juntos.

Dito isto, se conhece um jornalista ou uma pessoa interessante que goste de escrever e já tenha uma base de utilizadores que gostaria de ler as suas publicações, envie-me uma mensagem 🙂

Além disso, os especialistas em vendas são bem-vindos para tomar um café virtual ou presencial para que possam partilhar a sua experiência comigo.

Se gostou do que leu, por favor, partilhe com o resto do mundo e, como sempre, assine para mais spam do bom.