Fika : Mise à jour du 25 décembre + Lancement RP

Ok, c'était le dernier mois de 2025 et nous avons fait des choses intéressantes. Aujourd'hui, je vais partager tous nos chiffres, 100% clairs, tous nos investissements, nos résultats, ce que nous avons fait et ce que nous avons appris.

Ce que j'ai fait chez Fika en décembre :

Ce mois-ci a été un mois court, ce qui signifie qu'après le 23 décembre, j'ai principalement investi mon temps libre à manger et à profiter de ma famille. Quelque chose de vraiment important pour nous chez Ramensoft, l'équilibre tant attendu entre vie professionnelle et vie privée.

Nous voulons que ça marche, non pas parce que Pau Ramon a investi une somme d'argent significative, mais parce que nous croyons vraiment que nous pouvons y arriver, créer un environnement sain, stimulant et une entreprise rentable, tout en profitant de notre vie, de notre famille et de notre temps libre.

Retour aux affaires, voici ce que j'ai fait en décembre en tant que CRO :

• Défi d'écriture pour la croissance (Growth writing challenge) : nous avons fait un défi en novembre et c'était l'excuse parfaite pour nous de lancer Fika et cibler notre ancien PIC (profil de client idéal), les personnes qui veulent écrire mais n'ont pas le temps ou ne savent pas comment le faire. Nous avons attiré beaucoup de nouveaux écrivains en novembre. Nous avons échoué sur ce point.
  
  Ce nouveau défi consistait à développer votre communauté, sans exigences de publication mais avec une génération minimale d'abonnés. Nous avons échoué. Nous avons généré de nouveaux écrivains mais avons complètement échoué dans la mission de gagner beaucoup d'abonnés pour ces écrivains. Le message n'a pas résonné de la même manière et les taux de conversion et les coûts liés au défi ont augmenté par rapport à la période précédente.

• Alternative aux pages d'atterrissage : j'ai trouvé un volume de recherche décent pour des mots-clés comme « alternative à Substack », « alternative à Medium », etc., j'ai donc construit quelques pages d'atterrissage simples pour commencer à me classer pour ces mots-clés. Nous obtenons quelques impressions et les premières pistes arrivent. https://fika.bar/alternatives-to
  

  

• Nouvelles campagnes payantes : Nous préparions le lancement du communiqué de presse et nous avions un gros problème, notre nom est un nom générique, « Fika », et nous ne nous classons pas encore dans les premières positions pour celui-ci. J'ai donc décidé d'ouvrir une campagne de marque classique juste pour l'Espagne, la cible de la campagne de relations publiques.

  De plus, afin d'accélérer de nouvelles pistes venant de « alternative à » et de valider l'hypothèse, j'ai créé une campagne pour « Alternative à Substack ». Langue cible anglais, ouvert au monde entier, CPC manuel, plafonné à seulement 0,20 € par clic. Le résultat, nous générons des pistes à moins de 3 à 4 € selon les jours.

• Plus de médias sociaux mais moins que le mois précédent.

• Trouver un rédacteur de contenu indépendant. Si vous souhaitez recevoir des douzaines de CV de candidats qualifiés, vous pouvez poster gratuitement une offre d'emploi sur https://www.domestika.org/es/jobs. Vous recevrez de nombreuses candidatures, je suggère donc de créer une adresse e-mail dédiée juste pour cette offre d'emploi.

• Après avoir cherché et trouvé de très bons candidats, nous avons finalement embauché Benjamin McBrayer, un autre ex-employé de Factorial. Je l'ai embauché comme rédacteur de contenu super junior lorsque je dirigeais l'équipe marketing américaine et je l'ai formé à tout ce qui concerne le SEO et la gestion de contenu. Il a appris rapidement, nous a aidés à croître significativement en termes de trafic et de croissance organique, puis il est parti 😢

  Pendant ma recherche, j'ai découvert qu'il revenait à Barcelone et était ouvert à travailler, alors je lui ai écrit un message et, après quelques conversations, il a accepté notre offre. Maintenant, nous sommes deux dans l'équipe Marketing 😊

• Lancer notre première campagne de relations publiques. Nous avons finalement annoncé au reste de l'Espagne, au-delà de nos amis et de notre famille sur les réseaux sociaux, que Ramensoft et Fika sont opérationnels. J'ai embauché une agence de relations publiques avec laquelle j'avais travaillé dans le passé chez Factorial, et cela s'est très bien passé.

  

  Nous sommes apparus dans tous ces médias en ligne. Cela nous a coûté 425 €, et nous avons généré une valeur estimée à 6 485 € si nous avions dû payer pour apparaître dans chacun d'eux individuellement.
  
  Vous pouvez lire la note de presse ici : Anglais & Espagnol.
  
  Mais la meilleure partie est que nous sommes également apparus dans un journal imprimé, La Vanguardia. Cela me rend vraiment heureux parce que c'était la première fois. Quand je travaillais chez Factorial, ceux qui y apparaissaient habituellement étaient Jordi Romero, Bernat Farrero et Pau Ramon, les fondateurs. Certains d'entre nous étaient là depuis le début, plus ou moins, et mon père découpait tous ces articles.

  

  Maintenant, je suis fier qu'il puisse en découper un où j'apparais aussi.

Résultats de Fika en décembre :

Nous essayons de construire en public, et cela signifie montrer tout ce que nous faisons et être aussi transparent que possible.

Campagnes payantes :

Ce mois-ci, nous avons capitalisé sur les apprentissages du mois précédent et avons finalement configuré correctement tous les événements sur la plateforme et le reste des outils. Cela faisait longtemps que je n'avais pas utilisé Google Tag Manager, il était géré par la tech dans mes précédentes entreprises. Ça fait du bien de revenir sur le terrain.

Résultats des publicités Reddit pour décembre :

L'idée avec Reddit ce mois-ci était de promouvoir le Défi de croissance et de tester nos pages d'atterrissage personnalisées ciblant différents PIC.

Au total, nous avons dépensé 373,76 € pour environ 813 456 impressions, 3 964 clics et un total de 34 pistes. Cela nous donne un CPL de 10,99 €.

Outre la promotion du défi, qui, comme nous l'avons dit, ne s'est pas déroulé comme prévu, la campagne ciblant les fondateurs n'a pas non plus fonctionné. Ce mois-ci, Reddit n'était pas notre canal.

Nous avons également eu un problème avec le compte et avec le fait que Reddit ne génère pas de factures à moins que vous ne dépensiez 5 000 € par mois, ils ne fournissent que des reçus, nous ne pouvons donc pas inclure cela comme dépenses comme les autres factures.

En résumé, je vais mettre les publicités payantes Reddit en pause et me concentrer sur la partie organique.

Résultats des publicités Meta & TikTok pour décembre :

Avec cela, ce sera rapide. Nous avons investi un total de 36 € et généré seulement 1 inscription complète. J'ai mis cela en pause jusqu'à ce que nous ayons suffisamment de ressources pour créer une quantité pertinente de contenu pour nos profils de médias sociaux, afin que nous puissions bénéficier de l'exposition supplémentaire, pas seulement pour les pistes. Maintenant que nous avons plus de ressources, nous pourrons redémarrer les campagnes.

Résultats Google Ads :

Une lumière au bout du tunnel. Ce mois-ci, nous avons lancé nos premières campagnes Google Ads. Le suivi des événements n'était pas configuré correctement, donc la seule façon de suivre les résultats était via les paramètres UTM.

Parce que les événements n'arrivaient pas correctement sur la plateforme, j'ai décidé de lancer nos premières campagnes avec la stratégie d'enchères Maximiser les clics et un CPC maximum de 0,30 € (style vieille école 😎).

Une campagne était axée sur nos mots-clés de marque (Fika, Fika Blog, etc.), car comme dit précédemment, nous avons un nom générique avec beaucoup de vrais bars Fika comme concurrence, et parce que nous ne nous classons toujours pas en tête pour « Fika » sur Google Espagne, j'ai dû lancer cette campagne.

Les autres campagnes, et les plus intéressantes, étaient : « Alternative à Substack ». Nous avons ciblé des personnes qui n'étaient pas satisfaites de leurs plateformes, langue anglaise et monde entier, une erreur qui sera expliquée le mois prochain, et une campagne similaire pour l'Espagne en espagnol avec presque aucun résultat.

Le résultat : un investissement total de 124 €, 15 000 impressions, 549 clics et un total de 35 inscriptions complètes. Cela nous donne un CPL de 3,54 €. Nous avons quelque chose ici.

Dans le prochain chapitre, j'approfondirai la qualité de ces inscriptions, mais tout à coup, nous avons vu un flux permanent d'inscriptions complètes arriver sur la plateforme et de nouveaux articles de blog publiés par ces utilisateurs.

Reste des résultats de décembre pour les canaux :

Ce fut, en termes d'inscriptions complètes, un bon mois. Plus tard, j'expliquerai pourquoi j'insiste sur « inscription complète ».

Grâce au communiqué de presse, au fait que nous avons commencé à nous classer pour certains mots-clés, et aux actions que nous menons sur les médias sociaux (principalement LinkedIn), nous avons généré 111 pistes supplémentaires.

Ici, vous pouvez voir le nombre de visites et d'inscriptions complètes générées par canal :

Résumé final pour décembre 2025

Au total, nous avons dépensé 958,76 € et généré 182 inscriptions complètes (personnes qui ont confirmé leur e-mail et terminé l'intégration initiale), avec un CPL mixte de 5,26 €.

Même si cela semble être un bon mois à la fin, ce n'était pas si bien que ça.

Pourquoi ? Parce que nous ne cherchons pas des inscriptions complètes, nous cherchons des écrivains actifs qui génèrent de la traction avec leur contenu et, à la fin, attirent de nouveaux abonnés qui pourraient devenir des abonnés payants à l'avenir.

Ici, vous pouvez vérifier nos vrais chiffres et KPI internes :

Nous avons généré un total de 58 blogs actifs, avec 53 nouveaux blogs actifs, ce qui signifie que le taux de conversion de l'inscription complète au blog actif était de 31,86 %.

Nous ne savons toujours pas si c'est un bon ou un mauvais chiffre, mais c'est loin de notre plan d'affaires.

De plus, ces nouveaux écrivains et ceux existants n'ont pas apporté autant de visites que nous l'espérions.

Le reste de nos KPI internes :

Le nombre d'abonnements par blog est dans le vert (chouette), mais le reste est dans le rouge, sauf que les gens publient, en moyenne, plus que prévu.

Nous avons donc un énorme défi devant nous, nous sommes toujours en train de déterminer les vrais taux de conversion et les KPI internes.

Mon prochain grand défi : moi faisant des ventes

Ce que nous avons réalisé, c'est qu'en faisant de l'inbound, nous n'allons pas attirer ces acteurs moyens ou grands qui nous aideraient à démarrer l'effet boule de neige.

Nous devons cibler des personnes qui peuvent amener leur auditoire sur la plateforme, leur base d'abonnés, et qui sont également habituées à écrire et aiment écrire.

C'est pourquoi nous avons décidé de changer notre PIC pour ce trimestre et de nous concentrer sur les journalistes qui n'ont pas de publication sur d'autres plateformes (Substack, Medium, Beehiiv, etc.), mais qui ont déjà un public intéressant.

C'est pourquoi je devrai apprendre et commencer à faire de la vente sortante (outbound sales) 😅.

Oui, je devrai d'abord trouver où je peux atteindre ces personnes, les contacter, les convaincre de venir à Fika (avec des conditions très spéciales), et nous aider à grandir. Bien sûr, nous les aiderons également à grandir et à générer une source de revenu supplémentaire, peut-être même leur principale source de revenu, alors nous grandirons ensemble.

Ceci dit, si vous connaissez un journaliste ou une personne intéressante qui aime écrire et qui a déjà une base d'utilisateurs qui voudrait lire leurs publications, envoyez-moi un message 🙂

De plus, les experts en vente sont les bienvenus pour prendre un café virtuel ou sur place afin que vous puissiez partager votre expertise avec moi.

Si vous aimez ce que vous avez lu, veuillez le partager avec le reste du monde et, comme toujours, abonnez-vous pour plus de spam del bueno.