Atualização de Novembro do Fika + plano de negócios revelado

Hoje vou compartilhar alguns números suculentos: o plano de negócios final com nosso orçamento e metas, quanto dinheiro investimos neste mês de novembro e os resultados.

Este foi meu primeiro mês totalmente dedicado à Ramensoft e principalmente ao Fika. O tempo voa, talvez porque há muito o que fazer.

O que fiz no Fika como CRO em Novembro?

Para todos vocês que não sabem o que significa CRO, significa que sou o responsável por Marketing e Vendas.
Ainda não temos algo para vender, então atuei como Gerente de Marketing, ou o que é basicamente Marketing 4x4, já que ainda não tenho ninguém para gerenciar XD.

Tem sido um desafio, tenho que admitir, porque há muito tempo não estou nas trincheiras. Ultimamente atuei principalmente como gerente e, às vezes, como especialista em SEO.

Então, o que acabei fazendo? Tudo, desde a criação de conteúdo até a estratégia, mídias sociais, SEO, campanhas pagas e mais.

Principais tarefas para o Fika concluídas:

• Lançar nosso primeiro desafio para atrair novos usuários. O desafio era simples: publique quatro artigos e você ganharia um ano inteiro de Fika Premium. A pessoa que gerasse mais assinaturas e escrevesse pelo menos quatro artigos também ganharia seis livros para melhorar sua escrita.

• Publicar nosso primeiro conteúdo nas redes sociais (sim, agora sou um influenciador...). Não é a minha praia, é por isso que estou procurando um criador de conteúdo que possa me ajudar com mídias sociais e artigos.

  

• Criar nossas primeiras campanhas pagas no Reddit Ads, Meta e TikTok (resultados abaixo, continue lendo 😄).

• Pensar e repensar nosso ICP. Agora estamos visando especialistas ocupados que têm algo a compartilhar, mas não têm tempo ou o hábito de escrever. Já descobrimos que, embora as pessoas tenham começado a escrever com nosso desafio, elas não continuaram. Certamente melhoraremos isso, mas é super caro.

Criar um hábito é super caro

• Novas páginas de destino para ICP, testando algumas coisas e validando o novo ICP.

• Melhorando o SEO. Descobrindo como nossos concorrentes estão estruturando seu conteúdo, seus usuários, seus subdomínios e assim por diante. Finalmente decidimos criar um subdomínio para cada escritor. Criamos uma lógica onde subdomínios com um ou menos artigos não têm indexação e um desvio (disallow), e o restante tem seu próprio mapa do site (sitemap).

  Criamos uma lógica de sitemap sólida e o sitemap de sitemaps nasceu.

• Outras coisas aleatórias, como traduzir todas as páginas de destino, encontrar bugs e assim por diante.

Resultados do Fika em Novembro:

Estamos tentando construir em público, e isso significa mostrar tudo o que estamos fazendo e sermos o mais transparentes possível.

Campanhas pagas

Eu queria testar algumas coisas e começar a impulsionar o crescimento, não apenas orgânico mas também usando algum dinheiro.

Criamos nosso desafio, foi a desculpa perfeita para testar algumas ideias. Decidi começar com Reddit, Meta e TikTok. Por que não o Google? Porque queríamos usar a oferta para novos clientes e não tínhamos dinheiro suficiente na nossa conta bancária XD.

Resultados dos anúncios do Reddit

O Reddit parecia um ajuste perfeito porque há muitos Subreddits relacionados à escrita, fundadores, startups e assim por diante. Um lugar perfeito para validar nosso ICP e para eu testar o Reddit ao mesmo tempo.

Investimos um total de 511,89 € para um total de 1,2 M de impressões (eCPM 0,41 €) e 9071 cliques (CPC 0,06 €).

O que o Posthog diz: 6090 visitas (CPC real 0,08 €), total de escritores 20 (CPL 25,59 €).

Meus primeiros aprendizados com o Reddit, filtre o máximo de países que você não quer ou apenas segmente aqueles que você realmente deseja. O tráfego parece qualificado de alguma forma. Segmentar a página inicial não gerou inscrições, mas segmentar o desafio gerou.

Resultados dos anúncios do Tiktok:

Eu usei o TikTok Ads em empresas anteriores e, para B2B, estava gerando leads a um preço decente, então por que não testar para o Fika?

Gastamos um total de 126,3 € para 214.875 impressões (CPM 0,59 €) e um total de 721 cliques (CPC 0,175 €).

O que o Posthog diz: 463 visitas (CPC real 0,272 €) e apenas um escritor (CPL 126,3 €).

Foi um desastre total em termos de leads. Ganhamos seguidores e algumas pessoas viram meu rosto, mas é só isso. Precisaremos repensar a estratégia aqui e configurar o CAPI para rastrear melhor as conversões e deixar o algoritmo funcionar. Por enquanto, estávamos executando uma campanha de tráfego.

Resultados dos anúncios do Meta:

Semelhante ao TikTok, o Meta geralmente traz leads piores em comparação com o Google Ads, mas, em geral, a um preço super baixo.

Gastamos um total de 88,36 € para 46.406 impressões (CPM 1,90 €) e 1317 visitas (CPC 0,067 €).

O que o Posthog diz: um total de 1267 visitas (CPC real 0,0697 €) e 0 conversões.

É realmente estranho que não haja conversões com essa quantidade de cliques, e de alguma forma o Posthog não me permite filtrar corretamente o tráfego do Meta. Talvez haja um bug, ou como no TikTok, o tráfego não estava qualificado.

Meu resumo com anúncios pagos:

Até que configuremos todos os eventos corretamente e enviemos os sinais certos para as plataformas pagas, pelo menos com o TikTok e o Meta não geraremos muitos negócios.

Para este experimento do primeiro mês, o Reddit venceu em todas as áreas, CPM, CPC e CPL. Vale a pena explorar mais recursos e mais subreddits.

Canais orgânicos ou canais não pagos:

É aqui que geramos a maioria dos nossos escritores, mas há um truque aqui. Começamos a compartilhar o projeto Fika com nossas redes.

Quando lançamos o Fika e o anunciamos publicamente com o desafio, vimos um grande aumento. Após alguns dias, você pode ver no gráfico que o número de novas inscrições por dia caiu novamente.

Nosso desafio agora é encontrar o público certo em um mercado saturado, ferramentas de blog, newsletters, aplicativos de escrita, etc.

Eu sei que nosso software agora tem alguns recursos exclusivos, como a revisão e a tradução automática para seus artigos, tudo incluído no mesmo processo e ferramenta, sem plugins, sem extras. (em comparação com Substack, Beehiiv ou Ghost). Você pode conferir nossas últimas atualizações aqui.

Números finais de Novembro:

Um total de 13.400 visitas (CPC combinado: 0,054 €) e 103 escritores (CPL combinado: 7,05 €).

No próximo mês também compartilharei o número de leitores, pessoas que assinam um escritor e, em janeiro, a receita e o CAC, já que estamos planejando habilitar nosso plano pago.

Plano de negócios do Fika 2025-2027

E agora, o que todos vocês estavam esperando, o plano de negócios que fizemos para o nosso primeiro projeto, o Fika, os números pelos quais lutaremos e a bússola que nos ajudará a descobrir se estamos morrendo ou nadando em dinheiro.

Aqui está, sem segredos para vocês. Talvez na próxima vez também compartilhemos a parte econômica.

Como vamos crescer:

• Atraindo novos escritores. Nós, bem, Josep e Pau, estamos criando uma ferramenta melhor que o Substack, com recursos exclusivos e o melhor de outros concorrentes como Ghost ou Beehiiv.

• Conteúdo dos escritores: os escritores, se tivermos sorte, vão escrever conteúdo, e esse conteúdo vai ranquear no Google, com minha ajuda, e também ser compartilhado nas mídias sociais, newsletters e outras plataformas ou sites. Isso vai gerar visitas e assinantes.

• Assinantes: eles virão, atraídos pelo conteúdo dos nossos escritores. Um assinante pode se tornar um escritor.

Como vamos ganhar dinheiro:

• Modelo SaaS: os escritores, para terem recursos interessantes que os ajudem a crescer mais rápido, alcançar mais pessoas e ganhar dinheiro ou promover seus serviços, produtos ou empresa, pagarão pela ferramenta.

• Assinaturas pagas: os escritores terão a capacidade de colocar seu conteúdo em acesso restrito ou criar conteúdo exclusivo para seus assinantes pagos. Os escritores ganharão 90% do que gerarem. O preço médio por assinatura é entre 5 e 20 €.

• CPM: isso ainda não está totalmente decidido, mas como o Beehiiv faz, ofereceremos um modelo de compartilhamento de receita CPM, por visita ou por abertura de e-mail, onde exibiremos anúncios de parceiros selecionados. O CPM pode variar de 2 a 8 € por 1.000 impressões, e a receita também será compartilhada com os escritores.

Temos um enorme desafio pela frente, então se você quiser nos ajudar, por favor, compartilhe nossa história com seus amigos e não se esqueça de se inscrever para MAIS SPAM DEL BUENO