Aggiornamento Fika di Novembre + rivelato il business plan

Oggi condividerò alcuni numeri succosi: il business plan finale con il nostro budget e obiettivi, quanti soldi abbiamo investito a Novembre e i risultati.

Questo è stato il mio primo mese completamente dedicato a Ramensoft e principalmente a Fika. Il tempo vola, forse perché c'è molto da fare.

Cosa ho fatto in Fika come CRO a Novembre?

Per tutti voi che non sapete cosa significhi CRO, significa che sono responsabile del Marketing e delle Vendite.
Non abbiamo ancora nulla da vendere, quindi ho agito come Marketing Manager, o come un Marketing 4x4, perché non ho ancora nessuno da gestire XD.

È stata una sfida, devo ammetterlo, perché non ero nelle trincee da molto tempo. Ultimamente ho agito per lo più come manager e talvolta come specialista SEO.

Quindi cosa ho finito per fare? Di tutto, dalla creazione di contenuti alla strategia, social media, SEO, campagne a pagamento e altro ancora.

Principali attività completate per Fika:

• Lancio della nostra prima sfida per attrarre nuovi utenti. La sfida era semplice: pubblicare quattro post del blog e vincere un anno intero di Fika Premium. La persona che avrebbe generato più iscritti e scritto almeno quattro post del blog avrebbe anche vinto sei libri per migliorare la propria scrittura.

• Pubblicazione dei nostri primi contenuti sui social media (sì, ora sono un influencer...). Non è il mio campo, ecco perché sto cercando un creatore di contenuti che possa aiutarmi con i social media e i post del blog

  

• Creazione delle nostre prime campagne a pagamento su Reddit Ads, Meta e TikTok (risultati di seguito, continua a leggere 😄).

• Pensare e ripensare al nostro ICP. Ora ci rivolgiamo a esperti impegnati che hanno qualcosa da condividere ma non hanno il tempo o l'abitudine di scrivere. Abbiamo già scoperto che anche se le persone hanno iniziato a scrivere con la nostra sfida, non hanno continuato. Miglioreremo sicuramente questo aspetto, ma è super costoso.

Creare un'abitudine è super costoso

• Nuove landing page ICP, testando alcune cose e convalidando il nuovo ICP.

• Miglioramento della SEO. Capire come i nostri concorrenti strutturano i loro contenuti, i loro utenti, i loro sottodomini e così via. Abbiamo finalmente deciso di creare un sottodominio per ogni scrittore. Abbiamo creato una logica in cui i sottodomini con uno o meno post del blog non hanno indice e un disallow, e il resto ha la propria sitemap.

  Abbiamo creato una solida logica di sitemap ed è nata la sitemap delle sitemap.

• Altre cose casuali come la traduzione di tutte le landing page, la ricerca di bug e così via.

Risultati di Fika di Novembre:

Stiamo cercando di costruire pubblicamente e ciò significa mostrare tutto ciò che stiamo facendo ed essere il più trasparenti possibile.

Campagne a pagamento

Volevo testare alcune cose e iniziare a spingere la crescita, non solo organica, ma anche usando un po' di denaro.

Abbiamo creato la nostra sfida, è stata la scusa perfetta per testare un paio di idee. Ho deciso di iniziare con Reddit, Meta e TikTok. Perché non Google? Perché volevamo usare l'offerta per i nuovi clienti e non avevamo abbastanza soldi sul conto bancario XD.

Risultati Reddit ads

Reddit sembrava essere la soluzione perfetta perché ci sono molti Subreddit relativi alla scrittura, fondatori, startup e così via. Un luogo perfetto per convalidare il nostro ICP e per me per testare Reddit contemporaneamente.

Abbiamo investito un totale di 511,89 € per un totale di 1,2 M di impressioni (eCPM 0,41 €) e 9071 clic (CPC 0,06 €).

Cosa dice Posthog: 6090 visite (CPC reale 0,08 €), scrittori totali 20 (CPL 25,59 €).

I miei primi insegnamenti con Reddit: filtra il maggior numero possibile di paesi che non desideri o indirizza solo quelli che vuoi veramente. Il traffico sembra in qualche modo qualificato. L'indirizzamento alla homepage non ha generato iscrizioni, ma l'indirizzamento alla sfida sì.

Risultati TikTok ad:

Ho usato TikTok Ads in aziende precedenti e per il B2B stava generando lead a un prezzo decente, quindi perché non testarlo per Fika?

Abbiamo speso un totale di 126,3 € per 214.875 impressioni (CPM 0,59 €) e un totale di 721 clic (CPC 0,175 €).

Cosa dice Posthog: 463 visite (CPC reale 0,272 €) e solo uno scrittore (CPL 126,3 €).

In termini di lead è stato un disastro totale. Abbiamo guadagnato follower e alcune persone hanno visto la mia faccia, ma questo è tutto. Dovremo ripensare la strategia qui e configurare CAPI per tracciare meglio le conversioni e lasciare che l'algoritmo lavori. Per ora stavamo eseguendo una campagna traffico.

Risultati Meta ad:

Simile a TikTok, Meta di solito porta lead peggiori rispetto a Google Ads, ma in generale a un prezzo super basso.

Abbiamo speso un totale di 88,36 € per 46.406 impressioni (CPM 1,90 €) e 1317 visite (CPC 0,067 €).

Cosa dice Posthog: un totale di 1267 visite (CPC reale 0,0697 €) e 0 conversioni.

È davvero strano che non ci siano conversioni con quella quantità di clic, e in qualche modo Posthog non mi permette di filtrare correttamente il traffico Meta. Forse c'è un bug, o come con TikTok, il traffico non era affatto qualificato.

Il mio riepilogo con gli annunci a pagamento:

Finché non configureremo correttamente tutti gli eventi e invieremo i segnali giusti alle piattaforme a pagamento, almeno con TikTok e Meta non genereremo molti affari.

Per questo esperimento del primo mese, Reddit vince in ogni area, CPM, CPC e CPL. Vale la pena esplorare più funzionalità e più subreddit.

Canali organici o canali non a pagamento:

È qui che abbiamo generato principalmente tutti i nostri scrittori, ma c'è un trucco. Abbiamo iniziato a condividere il progetto Fika con le nostre reti.

Quando abbiamo lanciato Fika e lo abbiamo annunciato pubblicamente con la sfida, abbiamo visto un enorme aumento. Dopo alcuni giorni, potete vedere nel grafico che il numero di nuove iscrizioni al giorno è diminuito di nuovo.

La nostra sfida ora è trovare il target giusto in un mercato saturo, strumenti per blog, newsletter, app di scrittura, ecc.

So che il nostro software in questo momento ha alcune caratteristiche uniche, come la correzione di bozze e la traduzione automatica per i tuoi post del blog, tutto incluso nello stesso processo e strumento, senza plugin, senza extra. (rispetto a Substack, Beehiiv o Ghost). Puoi controllare i nostri ultimi aggiornamenti qui.

Numeri finali di Novembre:

Un totale di 13.400 visite (CPC misto: 0,054 €) e 103 scrittori (CPL misto: 7,05 €).

Il prossimo mese condividerò anche il numero di lettori, persone che si iscrivono a uno scrittore, e a Gennaio le entrate e il CAC, dato che stiamo pianificando di abilitare il nostro piano a pagamento.

Business plan Fika 2025-2027

E ora, quello che tutti stavate aspettando, il business plan che abbiamo realizzato per il nostro primo progetto, Fika, i numeri per cui lotteremo e la bussola che ci aiuterà a capire se stiamo morendo o nuotando nei soldi.

Ecco, nessun segreto per voi. Forse la prossima volta condivideremo anche le considerazioni economiche.

Come cresceremo:

• Attrarre nuovi scrittori. Noi, beh, Josep e Pau, stiamo creando uno strumento migliore di Substack, con funzionalità uniche e il meglio di altri concorrenti come Ghost o Beehiiv.

• Contenuto degli scrittori: gli scrittori, se siamo fortunati, scriveranno contenuti, e quel contenuto si posizionerà su Google, con il mio aiuto, e sarà anche condiviso sui social media, newsletter e altre piattaforme o siti web. Ciò genererà visite e abbonati.

• Abbonati: arriveranno, attratti dai contenuti dei nostri scrittori. Un abbonato può diventare uno scrittore.

Come guadagneremo:

• Modello SaaS: gli scrittori, per avere funzionalità interessanti che li aiutino a crescere più velocemente, a raggiungere più persone e a guadagnare o promuovere i loro servizi, prodotti o azienda, pagheranno per lo strumento.

• Abbonamenti a pagamento: gli scrittori avranno la possibilità di limitare l'accesso ai loro contenuti o creare contenuti esclusivi per i loro abbonati a pagamento. Gli scrittori guadagneranno il 90% di ciò che generano. Il prezzo medio per abbonamento è compreso tra 5 e 20 €.

• CPM: questo non è ancora completamente deciso, ma come fa Beehiiv, offriremo un modello CPM di condivisione delle entrate, per visita o per apertura di email, in cui mostreremo annunci di partner selezionati. Il CPM può variare da 2 a 8 € per 1.000 impressioni e le entrate saranno condivise anche con gli scrittori.

Abbiamo una sfida enorme di fronte a noi, quindi se volete aiutarci, condividete la nostra storia con i vostri amici e non dimenticate di iscrivervi per ALTRO SPAM DEL BUENO