Mise à jour de Novembre Fika + plan d'affaires dévoilé

Aujourd'hui, je vais partager quelques chiffres juteux : le plan d'affaires final avec notre budget et nos objectifs, combien d'argent nous avons investi en novembre, et les résultats.

Ce mois a été mon premier mois entièrement dédié à Ramensoft et principalement à Fika. Le temps passe vite, peut-être parce qu'il y a beaucoup à faire.

Qu'ai-je fait chez Fika en tant que CRO en novembre ?

Pour tous ceux qui ne savent pas ce que signifie CRO, cela signifie que je suis en charge du Marketing et des Ventes.
Nous n'avons pas encore quelque chose à vendre, donc j'ai agi en tant que responsable marketing, ou ce qui est essentiellement Marketing 4x4 car je n'ai encore personne à gérer XD.

Ça a été un défi, je dois l'admettre, car je n'ai pas été sur le terrain depuis longtemps. Dernièrement, j'ai surtout agi en tant que manager et parfois en tant que spécialiste SEO.

Alors, qu'ai-je fini par faire ? Tout, de la création de contenu à la stratégie, en passant par les médias sociaux, le SEO, les campagnes payantes et plus encore.

Principales tâches complétées pour Fika :

• Lancer notre premier défi pour attirer de nouveaux utilisateurs. Le défi était simple : publier quatre articles de blog et vous gagniez un an entier de Fika Premium. La personne qui générait le plus d'abonnés et écrivait au moins quatre articles de blog gagnerait également six livres pour améliorer son écriture.

• Publier notre premier contenu sur les médias sociaux (oui, je suis un influenceur maintenant...). Ce n'est pas mon truc, c'est pourquoi je cherche un créateur de contenu qui peut m'aider avec les médias sociaux et les articles de blog.

  

• Créer nos premières campagnes payantes dans Reddit Ads, Meta et TikTok (résultats ci-dessous, continuez à lire 😄).

• Réfléchir et repenser notre ICP. Nous ciblons maintenant les experts occupés qui ont quelque chose à partager mais n'ont pas le temps ou l'habitude d'écrire. Nous avons déjà découvert que même si les gens commençaient à écrire avec notre défi, ils ne continuaient pas. Nous allons certainement améliorer cela, mais c'est extrêmement coûteux.

Créer une habitude est extrêmement coûteux

• Nouvelles pages d'atterrissage ICP, testant quelques éléments et validant le nouvel ICP.

• Amélioration du SEO. Déterminer comment nos concurrents structurent leur contenu, leurs utilisateurs, leurs sous-domaines, et ainsi de suite. Nous avons finalement décidé de créer un sous-domaine pour chaque écrivain. Nous avons créé une logique où les sous-domaines avec un article de blog ou moins n'ont pas d'index et sont interdits (disallow), et les autres ont leur propre sitemap.

  Nous avons créé une logique de sitemap solide et le sitemap des sitemaps est né.

• Autres tâches aléatoires comme la traduction de toutes les pages d'atterrissage, la recherche de bugs, et ainsi de suite.

Résultats de Fika en Novembre :

Nous essayons de construire en public, et cela signifie montrer tout ce que nous faisons et être aussi transparent que possible.

Campagnes payantes

Je voulais tester quelques éléments et commencer à stimuler la croissance, non seulement organique mais aussi en utilisant un peu de cash.

Nous avons créé notre défi, c'était l'excuse parfaite pour tester quelques idées. J'ai décidé de commencer avec Reddit, Meta et TikTok. Pourquoi pas Google ? Parce que nous voulions utiliser l'offre pour les nouveaux clients et nous n'avions pas assez d'argent sur notre compte bancaire XD.

Résultats des publicités Reddit

Reddit semblait être un ajustement parfait car il existe de nombreux Subreddits liés à l'écriture, aux fondateurs, aux startups, et ainsi de suite. Un endroit idéal pour valider notre ICP et pour moi de tester Reddit en même temps.

Nous avons investi un total de 511,89 € pour un total de 1,2 M d'impressions (eCPM 0,41 €) et 9071 clics (CPC 0,06 €).

Ce que dit Posthog : 6090 visites (CPC réel 0,08 €), total d'écrivains 20 (CPL 25,59 €).

Mes premiers apprentissages avec Reddit : filtrez autant de pays que vous ne voulez pas ou ciblez juste ceux que vous voulez vraiment. Le trafic semble qualifié d'une certaine manière. Cibler la page d'accueil n'a pas généré d'inscriptions, mais cibler le défi l'a fait.

Résultats des publicités Tiktok :

J'ai utilisé TikTok Ads dans des entreprises précédentes, et pour le B2B, cela générait des leads à un prix décent, alors pourquoi ne pas le tester pour Fika ?

Nous avons dépensé un total de 126,3 € pour 214.875 impressions (CPM 0,59 €) et un total de 721 clics (CPC 0,175 €).

Ce que dit Posthog : 463 visites (CPC réel 0,272 €) et un seul écrivain (CPL 126,3 €).

Ce fut un désastre total en termes de leads. Nous avons gagné des followers et certaines personnes ont vu mon visage, mais c'est tout. Nous devrons repenser la stratégie ici et configurer CAPI pour mieux suivre les conversions et laisser l'algorithme travailler. Pour l'instant, nous menions une campagne de trafic.

Résultats des publicités Meta :

Similaire à TikTok, Meta apporte généralement de moins bons leads comparé à Google Ads, mais en général à un prix super bas.

Nous avons dépensé un total de 88,36 € pour 46.406 impressions (CPM 1,90 €) et 1317 visites (CPC 0,067 €).

Ce que dit Posthog : un total de 1267 visites (CPC réel 0,0697 €) et 0 conversions.

Il est vraiment étrange qu'il n'y ait aucune conversion avec ce nombre de clics, et d'une certaine manière, Posthog ne me permet pas de filtrer correctement le trafic Meta. Peut-être y a-t-il un bug, ou comme avec TikTok, le trafic n'était pas du tout qualifié.

Mon résumé sur les publicités payantes :

Tant que nous n'aurons pas correctement configuré tous les événements et envoyé les bons signaux aux plateformes payantes, au moins avec TikTok et Meta, nous n'allons pas générer beaucoup d'affaires.

Pour cette première expérience mensuelle, Reddit gagne dans tous les domaines, CPM, CPC et CPL. Cela vaut la peine d'explorer plus de fonctionnalités et plus de subreddits.

Canaux organiques ou non payants :

C'est là que nous avons principalement généré tous nos écrivains, mais il y a une astuce ici. Nous avons commencé à partager le projet Fika avec nos réseaux.

Lorsque nous avons lancé Fika et l'avons annoncé publiquement avec le défi, nous avons vu une augmentation énorme. Après quelques jours, vous pouvez voir sur le graphique que le nombre de nouvelles inscriptions par jour a de nouveau diminué.

Notre défi est maintenant de trouver la bonne cible dans un marché saturé, outils de blog, newsletters, applications d'écriture, etc.

Je sais que notre logiciel a actuellement des fonctionnalités uniques, comme la relecture et la traduction automatique pour vos articles de blog, toutes incluses dans le même processus et outil, sans plugins, sans extras. (comparé à Substack, Beehiiv ou Ghost). Vous pouvez consulter nos dernières mises à jour ici.

Chiffres définitifs de Novembre :

Un total de 13 400 visites (CPC moyen : 0,054 €) et 103 écrivains (CPL moyen : 7,05 €).

Le mois prochain, je partagerai également le nombre de lecteurs, de personnes qui s'abonnent à un écrivain, et en janvier les revenus et le CAC, car nous prévoyons d'activer notre plan payant.

Plan d'affaires Fika 2025-2027

Et maintenant, ce que vous attendiez tous, le plan d'affaires que nous avons conçu pour notre premier projet, Fika, les chiffres pour lesquels nous allons nous battre, et la boussole qui nous aidera à savoir si nous mourons ou si nous nageons dans les billets.

Le voici, pas de secrets pour vous. Peut-être que la prochaine fois nous partagerons aussi les données économiques.

Comment nous allons croître :

• Attirer de nouveaux écrivains. Nous, enfin Josep et Pau, sommes en train de concevoir un meilleur outil que Substack, avec des fonctionnalités uniques et le meilleur des autres concurrents comme Ghost ou Beehiiv.

• Contenu des écrivains : les écrivains, si nous avons de la chance, vont écrire du contenu, et ce contenu va se classer sur Google, avec mon aide, et sera également partagé sur les médias sociaux, les newsletters, et d'autres plateformes ou sites web. Cela générera des visites et des abonnés.

• Abonnés : ils viendront, attirés par le contenu de nos écrivains. Un abonné peut devenir un écrivain.

Comment nous allons gagner de l'argent :

• Modèle SaaS : les écrivains, afin d'avoir des fonctionnalités intéressantes qui les aideront à croître plus rapidement, à atteindre plus de personnes et à gagner de l'argent ou à promouvoir leurs services, produits ou entreprise, paieront pour l'outil.

• Abonnements payants : les écrivains auront la possibilité de mettre leur contenu derrière un mur de paiement ou de créer du contenu exclusif pour leurs abonnés payants. Les écrivains gagneront 90 % de ce qu'ils génèrent. Le prix moyen par abonnement est compris entre 5 et 20 €.

• CPM : ceci n'est pas encore totalement décidé, mais comme le fait Beehiiv, nous proposerons un modèle de partage des revenus au CPM, par visite ou par ouverture d'e-mail, où nous afficherons des publicités de partenaires sélectionnés. Le CPM peut aller de 2 à 8 € pour 1 000 impressions, et les revenus seront également partagés avec les écrivains.

Nous avons un énorme défi devant nous, donc si vous voulez nous aider, partagez notre histoire avec vos amis et n'oubliez pas de vous abonner pour PLUS DE SPAM DEL BUENO