Actualización de Fika en Noviembre + revelación del plan de negocio

Hoy voy a compartir algunos números jugosos: el plan de negocio final con nuestro presupuesto y objetivos, cuánto dinero invertimos este noviembre y los resultados.

Este ha sido mi primer mes totalmente dedicado a Ramensoft y principalmente a Fika. El tiempo vuela, quizás porque hay mucho por hacer.

¿Qué hice en Fika como CRO este noviembre?

Para todos aquellos que no saben lo que significa CRO, significa que estoy a cargo de Marketing y Ventas.
Todavía no tenemos algo para vender, así que actué como Gerente de Marketing, o lo que es básicamente Marketing 4x4 porque todavía no tengo a nadie que gestionar XD.

Ha sido un desafío, tengo que admitirlo, porque hace mucho tiempo que no estaba en las trincheras. Últimamente actuaba principalmente como gerente y, a veces, como especialista en SEO.

Entonces, ¿qué terminé haciendo? De todo, desde creación de contenido hasta estrategia, redes sociales, SEO, campañas pagadas y más.

Tareas principales completadas para Fika:

• Lanzar nuestro primer desafío para atraer nuevos usuarios. El desafío era simple: publica cuatro entradas de blog y ganarías un año completo de Fika Premium. La persona que generara más suscripciones y escribiera al menos cuatro entradas de blog también ganaría seis libros para mejorar su escritura.

• Publicar nuestro primer contenido en redes sociales (sí, ahora soy un influencer...). No es lo mío, por eso estoy buscando un creador de contenido que pueda ayudarme con las redes sociales y las entradas de blog.

  

• Crear nuestras primeras campañas pagadas en Reddit Ads, Meta y TikTok (resultados a continuación, sigue leyendo 😄).

• Pensar y repensar nuestro ICP. Ahora nos dirigimos a expertos ocupados que tienen algo que compartir pero no tienen el tiempo o el hábito de escribir. Ya descubrimos que, aunque la gente comenzó a escribir con nuestro desafío, no continuó. Mejoraremos eso sin duda, pero es súper caro.

Crear un hábito es súper caro

• Nuevas páginas de destino para el ICP, probando algunas cosas y validando el nuevo ICP.

• Mejorando el SEO. Descubriendo cómo nuestros competidores estructuran su contenido, sus usuarios, sus subdominios, etc. Finalmente decidimos crear un subdominio para cada escritor. Creamos una lógica donde los subdominios con una entrada de blog o menos tienen no index y disallow, y el resto tienen su propio sitemap.

  Creamos una lógica sólida de sitemap y nació el sitemap de sitemaps.

• Otras cosas aleatorias como traducir todas las páginas de destino, encontrar errores y demás.

Resultados de Fika en Noviembre:

Estamos intentando construir en público, y eso significa mostrar todo lo que estamos haciendo y ser lo más transparentes posible.

Campañas pagadas

Quería probar algunas cosas y comenzar a impulsar el crecimiento, no solo orgánico sino también usando algo de efectivo.

Creamos nuestro desafío, era la excusa perfecta para probar un par de ideas. Decidí empezar con Reddit, Meta y TikTok. ¿Por qué no Google? Porque queríamos usar la oferta para nuevos clientes y no teníamos suficiente dinero en nuestra cuenta bancaria XD.

Resultados de los anuncios de Reddit

Reddit parecía encajar perfectamente porque hay muchos Subreddits relacionados con la escritura, fundadores, startups, etc. Un lugar perfecto para validar nuestro ICP y para que yo probara Reddit al mismo tiempo.

Invertimos un total de 511,89 € para un total de 1,2 M de impresiones (eCPM 0,41 €) y 9071 clics (CPC 0,06 €).

Lo que dice Posthog: 6090 visitas (CPC real 0,08 €), total de escritores 20 (CPL 25,59 €).

Mis primeros aprendizajes con Reddit: filtra tantos países como no desees o simplemente apunta a los que realmente quieres. El tráfico parece cualificado de alguna manera. Apuntar a la página de inicio no generó registros, pero apuntar al desafío sí.

Resultados de los anuncios de Tiktok:

Usé TikTok Ads en empresas anteriores, y para B2B estaba generando leads a un precio decente, así que ¿por qué no probarlo para Fika?

Gastamos un total de 126,3 € para 214.875 impresiones (CPM 0,59 €) y un total de 721 clics (CPC 0,175 €).

Lo que dice Posthog: 463 visitas (CPC real 0,272 €) y solo un escritor (CPL 126,3 €).

Fue un desastre total en términos de leads. Ganamos seguidores y algunas personas vieron mi cara, pero eso es todo. Tendremos que repensar la estrategia aquí y configurar CAPI para rastrear mejor las conversiones y dejar que el algoritmo funcione. Por ahora estábamos ejecutando una campaña de tráfico.

Resultados de los anuncios de Meta:

Similar a TikTok, Meta generalmente trae peores leads en comparación con Google Ads, pero en general a un precio súper bajo.

Gastamos un total de 88,36 € para 46.406 impresiones (CPM 1,90 €) y 1317 visitas (CPC 0,067 €).

Lo que dice Posthog: un total de 1267 visitas (CPC real 0,0697 €) y 0 conversiones.

Es realmente extraño que no haya conversiones con esa cantidad de clics, y de alguna manera Posthog no me permite filtrar el tráfico de Meta correctamente. Quizás haya un error, o como en TikTok, el tráfico no estaba cualificado en absoluto.

Mi resumen con anuncios pagados:

Hasta que configuremos correctamente todos los eventos y enviemos las señales correctas a las plataformas pagadas, al menos con TikTok y Meta no vamos a generar mucho negocio.

Para este experimento del primer mes, Reddit gana en todas las áreas, CPM, CPC y CPL. Vale la pena explorar más funciones y más subreddits.

Canales orgánicos o canales no pagados:

Aquí es donde principalmente generamos todos nuestros escritores, pero hay un truco aquí. Comenzamos a compartir el proyecto Fika con nuestras redes.

Cuando lanzamos Fika y lo anunciamos públicamente con el desafío, vimos un gran aumento. Después de unos días, se puede ver en el gráfico que el número de nuevos registros por día volvió a disminuir.

Nuestro desafío ahora es encontrar el objetivo correcto en un mercado saturado, herramientas de blog, newsletters, aplicaciones de escritura, etc.

Sé que nuestro software ahora mismo tiene algunas características únicas, como la corrección de pruebas y la traducción automática para tus entradas de blog, todo incluido en el mismo proceso y herramienta, sin plugins ni extras. (en comparación con Substack, Beehiiv o Ghost). Puedes consultar nuestras últimas actualizaciones aquí.

Números finales de Noviembre:

Un total de 13.400 visitas (CPC combinado: 0,054 €) y 103 escritores (CPL combinado: 7,05 €).

El próximo mes también compartiré el número de lectores, personas que se suscriben a un escritor, y en enero los ingresos y CAC, ya que estamos planeando habilitar nuestro plan de pago.

Fika plan de negocio 2025-2027

Y ahora, lo que todos estaban esperando, el plan de negocio que hicimos para nuestro primer proyecto, Fika, los números por los que lucharemos y la brújula que nos ayudará a saber si estamos muriendo o nadando en dinero.

Aquí está, sin secretos para ti. Quizás la próxima vez también compartamos los datos económicos.

Cómo vamos a crecer:

• Atraer a nuevos escritores. Nosotros, bueno, Josep y Pau, estamos creando una herramienta mejor que Substack, con características únicas y lo mejor de otros competidores como Ghost o Beehiiv.

• Contenido de los escritores: los escritores, si tenemos suerte, van a escribir contenido, y ese contenido se va a posicionar en Google, con mi ayuda, y también se compartirá en redes sociales, newsletters y otras plataformas o sitios web. Esto generará visitas y suscriptores.

• Suscriptores: vendrán, atraídos por el contenido de nuestros escritores. Un suscriptor puede convertirse en escritor.

Cómo vamos a ganar dinero:

• Modelo SaaS: los escritores, para tener características geniales que les ayuden a crecer más rápido, llegar a más personas y ganar dinero o promocionar sus servicios, productos o empresa, pagarán por la herramienta.

• Suscripciones pagadas: los escritores tendrán la capacidad de restringir su contenido o crear contenido exclusivo para sus suscriptores de pago. Los escritores ganarán el 90% de lo que generen. El precio promedio por suscripción es de entre 5 y 20 €.

• CPM: esto todavía no está totalmente decidido, pero al igual que hace Beehiiv, ofreceremos un modelo de participación en los ingresos por CPM, por visita o por apertura de correo electrónico, donde mostraremos anuncios de socios seleccionados. El CPM puede ir de 2 a 8 € por 1.000 impresiones, y los ingresos también se compartirán con los escritores.

Tenemos un gran desafío por delante, así que si quieres ayudarnos, comparte nuestra historia con tus amigos y no olvides suscribirte para MÁS SPAM DEL BUENO