Actualització de Novembre de Fika + revelació del pla de negoci

Avui compartiré alguns números sucosos: el pla de negoci final amb el nostre pressupost i objectius, quants diners hem invertit aquest novembre i els resultats.

Aquest mes ha estat el meu primer mes dedicat íntegrament a Ramensoft i principalment a Fika. El temps vola, potser perquè hi ha molt a fer.

Què vaig fer a Fika com a CRO aquest novembre?

Per a tots els que no sabeu què significa CRO, vol dir que estic a càrrec de Màrqueting i Vendes.
Encara no tenim res a vendre, així que vaig actuar com a Director de Màrqueting, o el que és bàsicament Màrqueting 4x4 perquè encara no tinc ningú a qui dirigir XD.

Ha estat un repte, he d'admetre-ho, perquè fa temps que no estic a les trinxeres. Últimament vaig actuar majoritàriament com a gestor i de vegades com a especialista en SEO.

Així que què vaig acabar fent? De tot, des de creació de contingut fins a estratègia, xarxes socials, SEO, campanyes de pagament i més.

Tasques principals per a Fika completades:

• Llençar el nostre primer repte per atraure nous usuaris. El repte era senzill: publicar quatre articles de blog i guanyaries un any sencer de Fika Premium. La persona que generés més subscripcions i escrivís almenys quatre articles de blog també guanyaria sis llibres per millorar la seva escriptura.

• Publicar el nostre primer contingut a les xarxes socials (sí, ara soc un influencer...). No és el meu fort, per això estic buscant un creador de contingut que em pugui ajudar amb les xarxes socials i els articles de blog

  

• Crear les nostres primeres campanyes de pagament a Reddit Ads, Meta i TikTok (resultats a continuació, seguiu llegint 😄).

• Pensar i repensar el nostre ICP. Ara estem apuntant a experts ocupats que tenen alguna cosa a compartir però no tenen el temps o l'hàbit d'escriure. Ja vam descobrir que tot i que la gent va començar a escriure amb el nostre repte, no van continuar. Això ho millorarem segur, però és súper car.

Crear un hàbit és súper car

• Noves landing pages d'ICP, provant algunes coses i validant el nou ICP.

• Millorant el SEO. Averiguant com els nostres competidors estan estructurant el seu contingut, els seus usuaris, els seus subdominis, etc. Finalment vam decidir crear un subdomini per a cada escriptor. Vam crear una lògica on els subdominis amb un article de blog o menys tenen no index i un disallow, i la resta tenen el seu propi sitemap.

  Vam crear una lògica de sitemap sòlida i va néixer el sitemap de sitemaps.

• Altres coses aleatòries com traduir totes les landing pages, trobar errors, etc.

Resultats de Fika al novembre:

Estem intentant construir en públic, i això significa mostrar tot el que estem fent i ser tan transparents com puguem.

Campanyes de pagament

Volia provar algunes coses i començar a impulsar el creixement, no només orgànic sinó també utilitzant una mica de cash.

Vam crear el nostre repte, que va ser l'excusa perfecta per provar un parell d'idees. Vaig decidir començar amb Reddit, Meta i TikTok. Per què no Google? Perquè volíem utilitzar l'oferta per a nous clients i no teníem prou diners al compte bancari XD.

Resultats dels anuncis de Reddit

Reddit semblava un ajust perfecte perquè hi ha molts Subreddits relacionats amb l'escriptura, fundadors, startups, etc. Un lloc perfecte per validar el nostre ICP i per a mi provar Reddit al mateix temps.

Vam invertir un total de 511,89 € per un total de 1,2 M d'impressions (eCPM 0,41 €) i 9071 clics (CPC 0,06 €).

El que diu Posthog: 6090 visites (CPC real 0,08 €), total d'escriptors 20 (CPL 25,59 €).

Els meus primers aprenentatges amb Reddit, filtra tants països com no vulguis o apunta només als que realment vols. El trànsit sembla qualificat d'alguna manera. Apuntar a la pàgina d'inici no va generar registres, però apuntar al repte sí.

Resultats de l'anunci de Tiktok:

Vaig utilitzar TikTok Ads en empreses anteriors, i per a B2B generava leads a un preu decent, així que per què no provar-ho per a Fika?

Vam gastar un total de 126,3 € per 214.875 impressions (CPM 0,59 €) i un total de 721 clics (CPC 0,175 €).

El que diu Posthog: 463 visites (CPC real 0,272 €) i només un escriptor (CPL 126,3 €).

Va ser un desastre total en termes de leads. Vam guanyar seguidors i algunes persones van veure la meva cara, però això és tot. Haurem de repensar l'estratègia aquí i configurar CAPI per fer un seguiment millor de les conversions i deixar que l'algoritme funcioni. Per ara estàvem executant una campanya de trànsit.

Resultats dels anuncis de Meta:

Similar a TikTok, Meta sol portar pitjors leads en comparació amb Google Ads, però en general a un preu súper baix.

Vam gastar un total de 88,36 € per 46.406 impressions (CPM 1,90 €) i 1317 visites (CPC 0,067 €).

El que diu Posthog: un total de 1267 visites (CPC real 0,0697 €) i 0 conversions.

És realment estrany que no hi hagi conversions amb aquesta quantitat de clics, i d'alguna manera Posthog no em permet filtrar el trànsit de Meta correctament. Potser hi ha un error, o com amb TikTok, el trànsit no estava gens qualificat.

El meu resum amb anuncis de pagament:

Fins que no configurem correctament tots els esdeveniments i enviem els senyals correctes a les plataformes de pagament, almenys amb TikTok i Meta no generarem gaire negoci.

Per a aquest experiment del primer mes, Reddit guanya en tots els aspectes, CPM, CPC i CPL. Val la pena explorar més funcions i més subreddits.

Canals orgànics o canals no pagats:

Aquí és on principalment vam generar tots els nostres escriptors, però hi ha un truc aquí. Vam començar a compartir el projecte Fika amb les nostres xarxes.

Quan vam llançar Fika i el vam anunciar públicament amb el repte, vam veure un augment enorme. Després d'uns dies, podeu veure al gràfic que el nombre de nous registres per dia va tornar a baixar.

El nostre repte ara és trobar el públic objectiu adequat en un mercat saturat, eines de blocs, butlletins, aplicacions d'escriptura, etc.

Sé que el nostre programari ara mateix té algunes característiques úniques, com la revisió i la traducció automàtica per als teus articles de blog, tot inclòs en el mateix procés i eina, sense connectors, sense extres. (comparat amb Substack, Beehiiv o Ghost). Podeu consultar les nostres últimes actualitzacions aquí.

Números finals de Novembre:

Un total de 13.400 visites (CPC barrejat: 0,054 €) i 103 escriptors (CPL barrejat: 7,05 €).

El mes vinent també compartiré el nombre de lectors, persones que se subscriuen a un escriptor, i al gener els ingressos i el CAC, ja que estem planejant habilitar el nostre pla de pagament.

Pla de negoci de Fika 2025-2027

I ara, el que tots esperàveu, el pla de negoci que vam fer per al nostre primer projecte, Fika, els números pels quals lluitarem i la brúixola que ens ajudarà a saber si estem morint o nedant en factures.

Aquí teniu, no hi ha secrets per a vosaltres. Potser la propera vegada també compartirem les dades econòmiques.

Com creixerem:

• Atraient nous escriptors. Nosaltres, bé Josep i Pau, estem creant una eina millor que Substack, amb característiques úniques i el millor d'altres competidors com Ghost o Beehiiv.

• Contingut dels escriptors: els escriptors, si tenim sort, escriuran contingut, i aquest contingut es classificarà a Google, amb la meva ajuda, i també es compartirà a les xarxes socials, butlletins i altres plataformes o llocs web. Això generarà visites i subscriptors.

• Subscriptors: vindran, atrets pel contingut dels nostres escriptors. Un subscriptor pot convertir-se en escriptor.

Com guanyarem diners:

• Model SaaS: els escriptors, per tal de tenir característiques genials que els ajudin a créixer més ràpid, arribar a més gent i guanyar diners o promocionar els seus serveis, productes o empresa, pagaran per l'eina.

• Subscripcions de pagament: els escriptors tindran la capacitat de restringir el seu contingut o crear contingut exclusiu per als seus subscriptors de pagament. Els escriptors guanyaran el 90% del que generen. El preu mitjà per subscripció és d'entre 5 i 20 €.

• CPM: això encara no està totalment decidit, però com fa Beehiiv, oferirem un model CPM de repartiment d'ingressos, per visita o per obertura de correu electrònic, on mostrarem anuncis de socis seleccionats. El CPM pot anar de 2 a 8 € per 1.000 impressions, i els ingressos també es compartiran amb els escriptors.

Tenim un gran repte davant nostre, així que si voleu ajudar-nos, si us plau, compartiu la nostra història amb els vostres amics i no us oblideu de subscriure-us per MÉS SPAM DEL BO